娃娃臉上，掛著燦爛的笑，她就是徐新。正是這個女人，用獨到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一飛沖天。其中三位創(chuàng)業(yè)者還進入了福布斯富豪榜前一百名。
29歲的丁磊執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，徐新交給他500萬美元，于是有了三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易。類似的還有永和豆?jié){、中華英才網(wǎng)。沒有她的慧眼，就沒有這些熟悉的名字。但在閃光燈頻頻對準他們時，她已經(jīng)悄然離開，來到下一個渴望資金的創(chuàng)業(yè)者面前。
“應該說我們比較幸運，投資的企業(yè)都很爭氣。”今日資本創(chuàng)始合伙人、總裁徐新說。徐新語速很快，聲音爽朗。對于今日資本這樣一個年輕的、也正處于創(chuàng)業(yè)期的VC來說，這樣的成績無疑令她自豪。
簡單來說，VC的模式是“融資—尋找投資項目—培育—項目上市或并購—套現(xiàn)”。其中，尋找和培育項目是故事的核心。“選對行業(yè)很重要，我們關(guān)注的，是與中產(chǎn)階層的吃喝玩樂密切相關(guān)的行業(yè)，比如零售、消費品及互聯(lián)網(wǎng)。”徐新告訴記者。
今日資本的造富故事，正是從“吃喝玩樂”中尋找大生意。
VC中的創(chuàng)業(yè)者
與許多海歸派的VC的職業(yè)軌跡迥異，1988年，畢業(yè)于南京大學的徐新只是中國銀行總行營業(yè)部的一名普通員工，今天，她已是創(chuàng)投圈內(nèi)最炙手可熱的投資人之一。當年銀行單調(diào)而枯燥的工作并沒有磨滅徐新的斗志，她反而憑借熱情和耐心取得了突出的業(yè)績，得到了去香港普華永道工作實習的機會，一只腳踏入了資本圈。
徐新職業(yè)生涯中的第一個投資案例就是娃哈哈，當時她已進入香港本土最大的證券公司百富勤的直接投資部。不到三年，百富勤在1998年亞洲金融風暴中倒閉，而徐新也轉(zhuǎn)投霸菱投資集團，正式踏入VC界。
在金融風暴中，徐新的事業(yè)經(jīng)歷了一個艱難的開始。作為霸菱亞洲的第一位員工，當時她所掌管的霸菱亞洲投資基金僅有2500萬美元，她既要用這有限的資金尋找項目，還要幫助已投資的企業(yè)度過危機。然而，逆水行舟中，徐新仍然投資了網(wǎng)易、永和大王等經(jīng)典案例。
自1998年入行以來到離開霸菱為止，徐新在對投資組合公司平均兩年半到三年的持有期內(nèi)，獲得了超過100%的年平均投資回報率，回報的絕對值在3倍以上；她參與投資的10個案子中，已有6個成功退出，并產(chǎn)生了丁磊等四位福布斯富豪。
2004年，中國創(chuàng)投市場走過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，迎來了一個嶄新的高潮，徐新認為這是難得的大好時機，萌生創(chuàng)業(yè)的想法。2004年6月，徐新果斷宣布退出霸菱集團。2005年9月，今日資本正式成立。
徐新并沒有選擇與國際知名VC建立品牌合作從而輕松獲得資金，她選的是一條難走的路：創(chuàng)建獨立品牌。這意味著融資要困難得多，但徐新堅定地認為“做基金的最高境界就是獨立”，這個念頭壓倒了一切。
今天，有土豆網(wǎng)、京東商城等著名案例在手的今日資本，掌管的資金總額已在6.8億美元，再也無需為錢發(fā)愁了。
專注三大領域投資
和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手锏。“選人是門藝術(shù)，這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多項目，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開直覺。女性的直覺特準，所以我總能投對人”，說完，自己樂了。但是，除了優(yōu)于男性的直覺之外，徐新對市場的理性判斷也毫不含糊。
行業(yè)不同，企業(yè)不同，模式不同，結(jié)果可能千差萬別，徐新只抓一個本質(zhì)：這個企業(yè)所服務的消費群體必須是中產(chǎn)階層。她認為，中國經(jīng)濟的高速增長催生了中產(chǎn)階層，而人均GDP達3000美元以上的消費品行業(yè)會有很大增長，中國很多城市都已經(jīng)顯示出這種跡象，二三線城市的發(fā)展尤其快。
“中產(chǎn)階層的購買力很強，他們有品牌意識，講究服務和質(zhì)量，并且愿意為高質(zhì)量和穩(wěn)定的服務而承擔一定的價格。他們的吃喝玩樂的需求催生了許多行業(yè)，比如電子商務、旅游等，我非常看好這個市場的潛力。”
徐新告訴記者，她的投資領域有三塊：互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費品。她早期的案例中，網(wǎng)易、娃哈哈、永和大王等，無不在這個范圍內(nèi)。
在徐新看來，確定領域并不難，專注卻并不容易做到。實際上，這些年不斷有熱門領域的項目找上門來：新能源領域的太陽能、風能，房地產(chǎn)等，但徐新還是抵制住了種種誘惑。“專注可以使犯錯誤的幾率大大降低，但卻可能錯過未來的世界級企業(yè)。”這種專注使徐新發(fā)現(xiàn)了京東商城。
“它當時一分錢廣告沒做就能實現(xiàn)每個月10%的成長，可見市場潛力很大，并且撥動了消費者的某根神經(jīng)。”徐新說。
拿到投資后的京東商城開始擴展商品品類，從最初的3C產(chǎn)品到百貨，并且自建物流和倉儲，以平均每年3倍的速度迅速增長，如今已是業(yè)內(nèi)領先企業(yè)。
這使得徐新愈加看好電子商務，并接連投資了鉆石小鳥、俏物悄語和悠哉旅游網(wǎng)。“悠哉旅游網(wǎng)今年的銷售額比去年增加了7-8倍。這在傳統(tǒng)零售業(yè)是很難想象的。電子商務沒有這些成本，也不用實地開店，并且可以跨地域銷售，增長空間非常大。”徐新說。
今日資本最新的投資項目“螞蜂窩”是針對“愛好旅行中產(chǎn)階層網(wǎng)絡依賴癥人群”。這個以旅行為主題、以旅游攻略為核心產(chǎn)品的社交類網(wǎng)站成立還不到兩年，還沒有收入，但今日資本仍投資500萬美元加200萬美元的過橋貸款。
三大法寶
要問中國的中小企業(yè)最缺什么，恐怕是錢。徐新深知這點。
當初就是今日資本的投資解了京東的燃眉之急，這已經(jīng)是個有名的段子了。2006年，劉強東只開口要200萬美元，但徐新卻給了1000萬美元。
“中國競爭激烈，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，但往往是一個企業(yè)只要做好了事情，賺錢快，很快就有很多人跟風抄襲挖墻腳，所以能持續(xù)增長的不多。除了給錢，我們必須幫企業(yè)做更多的事，幫助它永續(xù)發(fā)展。”徐新深有感慨。
對于培育企業(yè)，今日資本有三大法寶：幫助企業(yè)建立績效考核體系，建立企業(yè)核心文化，將企業(yè)打造為行業(yè)第一品牌。
“我們一開始往往要幫企業(yè)找人，起初因為公司小，人家不肯來，我們就要先給他畫一個大餅，比如未來上市的可能性，畢竟我們做了很多成功的企業(yè)，還是很有說服力的。”
“企業(yè)的制度和文化也很重要，比如說股權(quán)激勵制度等。當這些制度建立好，員工的能量就會自動釋放出來，會拼命工作。”徐新說。京東當年就拿出了18%的股份作為期權(quán)分給了員工，使他們可以跟公司一起成長，并能收獲財富。
“很多企業(yè)在我們投資之前的年增長率是百分之二三十，我們投完后都能拉到百分之八十甚至百分之百以上，這就是我們?nèi)蠓▽毜淖饔谩！毙煨聜涓凶院馈６淖畲笤竿悄軇?chuàng)造更多的財富神話，并打造出基業(yè)長青的企業(yè)。
