身陷“山寨門”
俗話說(shuō)：人要衣裝，佛要金裝。這說(shuō)明儀表很重要！在現(xiàn)代社會(huì)，大家更注重裝點(diǎn)門面，甚至有人不惜“武裝”到了手機(jī)……
買個(gè)李鬼
劉明找了份工作，在一家大公司做銷售。上班第一天，他跟著一個(gè)老銷售出去談業(yè)務(wù)。老銷售一看劉明的手機(jī)就笑了：“這是哪里找來(lái)的古董啊？”
原來(lái)劉明用的是一款白屏手機(jī)，但他卻不以為然地說(shuō)：“手機(jī)能接打電話、收發(fā)短信就可以啦！”
老銷售聽了，好心地說(shuō)：“手機(jī)不光是自用，還要給別人看！”他見劉明一臉不解，便不再細(xì)說(shuō)。
兩人到了客戶那里，老銷售把自己的智能手機(jī)往桌上一放，客戶也把手機(jī)放在一邊，是個(gè)最新款的蘋果手機(jī)，劉明便也掏出了自己的手機(jī)。客戶掃了一眼劉明的手機(jī)，竟再不多瞧他一眼，只和老銷售侃侃而談。
劉明這才明白了老銷售剛才那番話，想來(lái)客戶是在“以機(jī)取人”。劉明在一邊坐立不安，更加不自信了。他懷疑自己的衣領(lǐng)是否臟了，領(lǐng)帶是否也打歪了。
這筆業(yè)務(wù)在老銷售的努力之下還是談成了。但是劉明還是因?yàn)榭蛻魧?duì)自己的態(tài)度而悶悶不樂(lè)。他知道是自己的古董手機(jī)露了怯，便咬牙決定換一個(gè)。
心動(dòng)不如行動(dòng)，下班后劉明直接去了手機(jī)城。很快他就覓到了一款適合自己的手機(jī)：最新款的蘋果手機(jī)，但是山寨版的。外形和正品幾乎一模一樣，但價(jià)格只有其十分之一。可謂是山寨機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)啊！
新手機(jī)到手之后，劉明借來(lái)了朋友的正品蘋果手機(jī)，研究了一下兩者的不同。這是很必要的，因?yàn)橹挥兄褐耍拍苎陲梼烧叩牟煌屵@部戰(zhàn)斗機(jī)發(fā)揮價(jià)值。
不過(guò)由于山寨機(jī)的通話質(zhì)量還不如自己的古董手機(jī)，因此劉明仍然用自己的古董手機(jī)打電話，至于這個(gè)山寨機(jī)，裝個(gè)電話卡，當(dāng)個(gè)撐面子的道具，幾乎沒怎么使用過(guò)。
劉明跟著老銷售又跑了一周，業(yè)務(wù)算上手了，便向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)“單兵作戰(zhàn)”。做了一番準(zhǔn)備后，他出發(fā)了。
為了體現(xiàn)熱情和誠(chéng)意，劉明約了客戶在一家有點(diǎn)檔次的飯店見面，他提前到，還點(diǎn)好了菜，不超過(guò)公司的報(bào)銷上限。因?yàn)橛羞^(guò)這種情況，老銷售請(qǐng)客戶吃飯，碰上個(gè)臉皮厚的，自己挑飯店，自己點(diǎn)菜，超出公司報(bào)銷上限的消費(fèi)就得銷售貼錢。因此還不如主動(dòng)出擊來(lái)得好。
劉明點(diǎn)好菜才深吸一口氣，然后掏出自己的山寨機(jī)，對(duì)著光可鑒人的屏幕理了理頭發(fā)，又有了點(diǎn)底氣。
客戶很快就到了，劉明學(xué)老銷售的樣子，將山寨機(jī)放在桌子上，然后才遞上公司的資料，并侃侃而談。巧得很，客戶居然用的也是蘋果手機(jī)。兩人的手機(jī)放在一起簡(jiǎn)直就是一模一樣的。客戶也注意到了這一點(diǎn)，不時(shí)看看劉明的手機(jī)。
劉明心里有點(diǎn)發(fā)慌，生怕被對(duì)方看出問(wèn)題來(lái)，但又不好意思收起來(lái)，只能盡力把客戶的注意力吸引到資料上來(lái)。
步步驚心
客戶是一個(gè)建筑隊(duì)的采購(gòu)，這是個(gè)肥差，常常有回扣能拿。不過(guò)這個(gè)客戶看起來(lái)也是新手，首先是年輕，比劉明大不了幾歲；第二是生疏，看起來(lái)他和劉明一樣緊張。
兩個(gè)人聊了會(huì)兒業(yè)務(wù)上的事，酒菜上來(lái)了。兩人客氣一下，開始推杯換盞。幾杯酒下肚，兩人就開始閑聊了。
第一次見面，生意的事不能說(shuō)得太深，點(diǎn)到為止，這是老銷售說(shuō)的。看來(lái)客戶也有同樣想法，兩人開始聊起彼此的愛好，喜歡的體育項(xiàng)目，愛吃的東西等等，氣氛頓時(shí)熱絡(luò)了起來(lái)。
從言談中，劉明能感覺出來(lái)：客戶家境不錯(cuò)，愛打網(wǎng)球，愛吃西餐和日本料理，愛看話劇。
為了不讓對(duì)方看不起自己，劉明便把自己平時(shí)從時(shí)尚雜志上學(xué)來(lái)的那點(diǎn)東西全用上了。俗話說(shuō)：沒吃過(guò)豬肉，總看過(guò)豬跑。何況現(xiàn)在是信息時(shí)代，誰(shuí)都能從網(wǎng)上搜到自己想要的答案。
劉明顯然有點(diǎn)表演天分，因?yàn)榭蛻艟谷粵]察覺他的異樣，還和劉明討論得熱火朝天。
兩人邊聊邊喝，頻頻干杯，很快都有了醉意。
可惜好景不長(zhǎng)，聊著聊著不知怎么就聊到手機(jī)上了，客戶拿起自己的手機(jī)，開始談?wù)撎O果手機(jī)的軟件更新啦，好玩的游戲啦，各種古怪有趣的小工具等等，邊說(shuō)邊在自己手機(jī)上翻找著。
劉明趕緊把自己的手機(jī)也拿起來(lái)，假裝瀏覽，此時(shí)他早已嚇出了一身冷汗，生怕客戶說(shuō)出一句：“你的手機(jī)給我看看。”像對(duì)方這種正品手機(jī)的擁有者，一旦摸過(guò)自己的手機(jī)，就會(huì)知道這是山寨的！這樣不但自己顏面丟盡，還會(huì)直接影響生意，那可就偷雞不成蝕把米了。
所謂怕什么就來(lái)什么，客戶看著劉明牢牢抓著自己的手機(jī)，竟好奇起來(lái)，說(shuō)：“我看看你的手機(jī)里有些什么軟件！”說(shuō)著伸出手來(lái)。
劉明差點(diǎn)哭出來(lái)，現(xiàn)在人家伸出手來(lái)了，自己不能不作回應(yīng)，只好把手機(jī)遞過(guò)去。他的手在空中運(yùn)動(dòng)得比蝸牛還慢，邊運(yùn)動(dòng)邊想辦法。
一陣清涼的風(fēng)從窗口吹進(jìn)來(lái)，滿頭大汗的劉明忽然被吹清醒了，他有主意了。他右手繼續(xù)運(yùn)動(dòng)，左手則偷偷從口袋里摸到自己的古董手機(jī)，迅速按下了山寨機(jī)的電話號(hào)碼。就在客戶的手馬上要碰到山寨機(jī)的一剎那，手機(jī)鈴聲及時(shí)地響起。
劉明趕緊把手縮了回來(lái)，他還一臉抱歉地笑了笑，佯裝接起了山寨機(jī)：“喂，啊？好的，我知道，我正陪客戶呢。明白了，我馬上趕回去。”然后他把手機(jī)往桌子上一放，“真是不好意思啊，正聊得高興呢，公司要開會(huì)，我得馬上回去。您看明天我什么時(shí)候去拜訪合適？”
客戶理解地笑笑：“沒事，反正正事也談完了嘛。明天九點(diǎn)吧，咱們到時(shí)詳談。”
劉明叫來(lái)服務(wù)員結(jié)賬，由于有點(diǎn)醉意，站起來(lái)都有點(diǎn)搖搖晃晃的。
客戶見狀也慢慢悠悠站起來(lái)，表示自己埋單。
劉明深知，這時(shí)候正是表示自己熱情的時(shí)候。于是他一邊攔著客戶，一邊迅速地把錢給服務(wù)員，附加一句：“開發(fā)票。”
兩人正拉拉扯扯，一個(gè)小伙子急匆匆地走過(guò)來(lái)，一下撞在了客戶身上，劉明趕緊扶住客戶。
那小伙子似乎有急事，說(shuō)了聲“對(duì)不起”，又繼續(xù)往前走。這時(shí)飯店里靠近門口的一個(gè)男客人喊了起來(lái)：“小偷！我看見他剛才偷東西了！”大家都被這叫聲一驚，趕緊抬頭看，男客人指著的正是那個(gè)小伙子。
小伙子驚慌地說(shuō)：“神經(jīng)病！”并加快腳步往門口跑。那男客人興許是酒壯英雄膽，一腳踢開椅子，一把拉住小伙子的胳膊，兩個(gè)同桌吃飯的友人也沖上去助陣。這時(shí)酒店的保安也聞?dòng)嵹s來(lái)了。
劉明和客戶趕緊摸自己的包，沒丟什么，但回頭一看桌面，原本放在桌子上的兩部手機(jī)只剩一部了，不用說(shuō)，另一部肯定是讓小偷摸去了。
就在這時(shí)，抓小偷的男客人已經(jīng)從小偷口袋里翻出了贓物，大聲吆喝著：“我就看他伸手了嘛，沒想到還是部蘋果手機(jī)，唉，不對(duì)啊，怎么這個(gè)蘋果商標(biāo)這么別扭呢？”
旁邊是他的朋友，接過(guò)仔細(xì)看了看，又掏出自己的蘋果手機(jī)看了看，才戲謔道：“這個(gè)蘋果咬的那一口怎么是在左邊啊，你小子也夠倒霉的，一偷還偷個(gè)不值錢的山寨貨！”
原來(lái)如此
劉明腦袋“嗡”的一下，心說(shuō)：這次人是丟到姥姥家了。但事已至此，繼續(xù)欺騙下去也毫無(wú)意義了。他紅著臉不敢看客戶，徑直走到幾個(gè)見義勇為的男客人面前，小聲說(shuō)：“各位，多謝了。這手機(jī)是我的。”
幾個(gè)男客人見劉明一臉窘迫，便明白了大概。
此時(shí)被按在地上的小偷叫起來(lái)：“學(xué)藝不精啊！連個(gè)蘋果被咬在哪邊都沒看清楚就動(dòng)手了，為這么部山寨貨被抓，太不值了！”
酒店的保安聽到這番言論忍不住笑罵道：“你還叫屈？你該覺得走運(yùn)！你知不知道要是偷了個(gè)正品蘋果機(jī)，就得按價(jià)值五千以上的贓物算，你至少得多蹲三個(gè)月。”
此時(shí)劉明只想快點(diǎn)離開，他低著頭從服務(wù)員手里接過(guò)發(fā)票，轉(zhuǎn)身就要跑。客戶在身后喊：“明天九點(diǎn)記得去我們公司，別忘了。”
劉明含糊地答應(yīng)一聲，逃也似的跑掉了。他一口氣跑過(guò)兩條街，才緩過(guò)勁來(lái)。他不知道該哭還是該笑，自己費(fèi)盡心機(jī)地裝點(diǎn)門面，急中生智地躲過(guò)危機(jī)，想不到最后讓小偷給毀了。他甚至都有點(diǎn)埋怨那幾個(gè)見義勇為的男客人了，自己損失幾百塊雖然心疼，也總比在大庭廣眾下丟人強(qiáng)啊。
正在胡思亂想時(shí)，山寨手機(jī)響了，劉明一愣，這手機(jī)鈴聲怎么有點(diǎn)陌生呢？他接起電話，那頭是個(gè)女的：“今天你生日，晚上早點(diǎn)回家吃飯，我給你做清蒸魚。”
劉明“啊”了一聲，對(duì)方就把電話掛了。劉明愣了半天，仔細(xì)端詳手機(jī)，才發(fā)現(xiàn)雖然這手機(jī)和自己的一模一樣，但電話簿里的人自己一個(gè)也不認(rèn)識(shí)。他一拍腦袋，看來(lái)桌子上的那部手機(jī)才是自己的，這部是客戶的啊！他翻過(guò)手機(jī)來(lái)看看背面的蘋果商標(biāo)，忍不住大笑了起來(lái)，他想了一下，又撥通了自己的山寨手機(jī)的號(hào)碼……
按照約定，第二天劉明又去拜訪那個(gè)客戶。落座后，兩人都把手機(jī)掏出來(lái)放在了桌子上。客戶笑著說(shuō)：“多謝你昨天打電話給我，才沒錯(cuò)過(guò)生日。昨天是我女朋友第一次下廚。”
劉明點(diǎn)點(diǎn)頭回答：“是我太莽撞了，沒看清楚就瞎拿。”
客戶說(shuō)：“我也是窮人家孩子，畢業(yè)不久，哪來(lái)錢買那么貴的手機(jī)啊？實(shí)話實(shí)說(shuō)，昨天看你一個(gè)勁兒地看我的山寨機(jī)，我擔(dān)心你要看，只好以攻為守，搶先提出看你的手機(jī)。”
劉明聽了，也好奇地問(wèn)：“你當(dāng)采購(gòu)，不是很有錢嗎？”
客戶憨憨一笑，說(shuō)：“你不知道，我們建筑隊(duì)規(guī)模不大，都是一個(gè)村的鄉(xiāng)親，隊(duì)長(zhǎng)就是我們村長(zhǎng)，我干不出吃回扣這種事。”
劉明聽了心頭一熱，拍著胸脯向客戶保證，一定給他爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格。
客戶點(diǎn)點(diǎn)頭回答：“我相信你，雖然咱們用的手機(jī)是山寨的，但咱們干的事可是正派的。”
