出賣“落后”

在日本一個偏僻的山區里，有一個小山村因山路崎嶇，幾乎與世隔絕，幾十戶人家僅靠少量貧瘠的山地過日子，十分落后，生活極為貧苦。

全村人雖然也想脫貧致富，卻一直苦于無計可施。

一天，村里來了一位精明的商人，他立即感到這種落后的本身就是一種可貴的商業資源，便向村里的長者獻了一條致富的計策。

于是，長者馬上召集全村人，對村民們說：“如今，都是什么年代了，咱村的人還過著和原始人差不多的生活，我們深感內疚和痛心！不過，大都市里的人過著現代化生活的時間長了，一定會感覺乏味。咱不妨走回頭路，干脆過原始人的生活，利用咱的‘落后’出賣這‘落后’，定會招來許多城里人。咱們呢，也可借此機會來做生意賺錢。”

這一計謀博得全村人的喝彩。

從此，全村人便開始模仿原始人的生活方式，在樹上搭房，披獸皮，穿樹葉做成的衣服……

不久，那位商人便向日本新聞界透露了他發現這個“原始人”小部落的秘密，立即引起了社會各界的轟動。

從此，成千上萬的人都慕名而至，參觀者絡繹不絕，眾多的游客為部落帶來了可觀的財富。

有經營頭腦的人來了，他們來這里修公路，造賓館，開商店，將這里開辟為旅游點。

小山村的人趁機做各種生意，終于富裕起來了。

過了若干年，這里的居民白天上樹已成為一種職業，晚上回到地面，脫掉獸皮做的衣服，穿上現代時髦的服裝，住進建筑在景點外圍的豪華住宅里，過上了現代生活。

這小山村之所以能夠在短時間內脫貧致富，過上現代化生活，關鍵在于他們能夠利用本來不成為條件的條件——落后。“落后”也能賣錢！他們賣的是打破常規的思維和金點子。

很多企業在做營銷時，往往找不到自身的賣點，其實，任何企業和產品都有自己的賣點，關鍵是如何去挖掘和有效利用。