最成功的掘金人——吉姆·克拉克

財富檔案

“網景”的創始人，“視算”公司的創始人，“永健”公司的創始人，１９９６年６月《時代》周刊評選的２５位全美最有影響力的人物中，身為網景公司董事長的吉姆·克拉克名列第一，個人資產已經超過了２５億美元。

企業類型

互聯網業。

成長記錄

１９９４年４月４日，網景公司（Ｎｅｔｓｃａｐｅ）成立，一時間，硅谷成為重大變革的源頭，接著橫掃了人類社會。Ｎｅｔｓｃａｐｅ是目前最好的網絡瀏覽器，其強大的功能令微軟的ＩＥ（ＩｎｔｅｒｎｅｔＥｘｐｌｏｒｅ瀏覽器相形見絀，正是由于網景的互聯網瀏覽器Ｎｅｔｓｃａｐｅ、Ｎａｖｉｇａｔｏｒ的出現，才使得互聯網真正實現了大眾化，才誕生了網絡時代的第一個神話，才讓后來雅虎和亞馬遜這樣的網絡新貴找到了自己的創業大舞臺。而吉姆·克拉克——這個一直處在幕后的創始人就是網景的靈魂人物。

從差等生到教授

１９４４年，吉姆·克拉克出生于美國德克薩斯州一個小鎮普拉恩托，母親在一位醫生的辦公室工作，父親沒有正式工作，只能做臨時工，但又嗜酒成性，脾氣火爆，對克拉克和其他家人十分粗暴。１９５８年，父母終于離婚，那一年克拉克１４歲，還有一個妹妹，母子三人相依為命。

母親性格剛強，從來沒有領取過政府發放的單親母親補貼，而是靠自己辛勤的汗水維持生活，一家人只是在貧困線上掙扎，艱苦的生活讓克拉克越來越叛逆反抗。上小學時，他就經常逃學，成績不佳，經常有讓人意料不到的舉動，是一個讓老師頗感頭痛的調皮蛋。

上了中學，克拉克更是經常偷喝啤酒，周六晚上常在第五大街游蕩，經常逃學曠課。當英語老師責備他不會朗讀時，他對老師說：“見你的鬼去！”有一次，他居然把自己制造的小小土炸彈裝置放在校車上做實驗，好讓大家看看他的發明，果然一舉成功引爆，這次驚人之舉讓學校忍無可忍，校方最終干脆將這個屢教不改的搗蛋鬼掃地出門開除了事，只差一點就被當作恐怖分子丟進監獄。

校方開除克拉克的時候，他才１７歲。母親也對這個難纏的孩子感到苦惱，無可奈何之下，她決定讓克拉克去當兵，期望可以改變他的桀驁不馴。１９６１年９月，克拉克前往新奧爾良，成為一名海軍士兵，開始了新的生活。

軍隊的生活是殘酷也是艱難的，老兵欺負新兵并不少見，在這里，克拉克受盡了嘲笑和侮辱。他開始有所覺醒：要想別人看得起你，必須有出息！他開始重拾書本。等到服役期滿后，他已經自學完了全部高中課程，還取得了高中同等學力文憑。

１９７０年，克拉克在路易斯安娜州立大學獲數學學士學位，次年獲碩士學位，１９７４年，他獲得了猶他州大學博士學位，專業為計算機科學，畢業后的他留在大學里工作。經過１０年的奮斗，克拉克終于從差等生一躍成為一名受人尊敬的大學教師。

但是，克拉克畢竟是克拉克，小時候的野性并沒有完全消失，他的叛逆性格和大學那種安靜的氛圍格格不入。從這個大學到那個大學，不是自己跳槽，就是被校方辭退。這種動蕩不定的生活嚇跑了渴望安定生活的妻子，而他在變幻無常的生活中照舊我行我素，自得其樂。他自豪地宣稱：“要報復那些欺負你的人，最好的辦法是不斷取得更大的成功?！?/p>

１９７８年，因為不滿上司的作為，克拉克又被解除紐約技術學院的教授職務，同時他的第二任妻子也棄他而去，這一次他陷入了痛苦的深淵，整整６個月時間里他關門不出，深深地思索，苦苦地追索，在消沉和反省中痛定思痛，與其報復別人，不如以更大的成功、更驚人的壯舉來贏得整個世界。

第一次創業

１９７９年初，克拉克接受了日本施樂公司開發研究中心的邀請，飛抵硅谷開始了新的生活，在這里，他開發出世界上運轉速度最快的芯片“幾何引擎”?？梢允构こ處熢谙鄬Ρ阋说挠嬎銠C上完成設計模型，節省了不少時間和金錢。但更為關鍵的是他挺進硅谷，馳騁在高科技領域，當時的硅谷正處在一個關鍵的創業階段，而克拉克來得正是時候！

當時，在克拉克周圍，已經有一部分人開始走上了創業道路，而他也在躍躍欲試。在朋友的資助下，１９８２年，克拉克的ＳＧＩ（視算）公司成立了。與許多技術出身的企業家不同，克拉克并沒有因此放下技術工作，直到ＳＧＩ發展壯大，他也親臨技術第一線。后來，他又努力促使機器價格下降，以免被廉價的ＰＣ所吞噬。

同樣關鍵的是，克拉克始終是公司的靈魂，他時時不忘給工程師們鼓勵和表揚。ＳＧＩ前工程經理尼甘，回憶起在八十年代ＳＧＩ交互電視的慶典講話，大多數領導對數字未來侃侃而談，而克拉克卻談論工程師們已經實現的非凡成就。對工程師來說，“他比現實生活中更偉大，他是一位傳奇人物”。

在當時，克拉克的ＳＧＩ是工程師和好萊塢的寵物，對待工程師而言，它節省了太多時間，對待好萊塢而言，數字圖形制作幫助電影實現了以前從不敢做的夢——唯美逼真的三維動畫，例如轟動一時的好萊塢大片《侏羅紀公園》，那上面以假亂真的恐龍就是數字動畫的效果，而影片的巨大成功使ＳＧＩ公司成了世界上最著名的計算機工作站制造商。

但克拉克過于散漫的風格與ＳＧＩ產生了矛盾。他一直是ＳＧＩ的主席，但他卻與公司的ＣＥＯ發生了爭吵，與此同時，他在公司的影響力也在下降，克拉克明白，該是自己離開的時候了。他說：“我感覺就是有人從我的生活中抽走了一種激情和感情。”但他也承認，他學會了從此再也不在自己的公司里與ＣＥＯ作對。１９９４年，克拉克離開了ＳＧＩ。

二次奇跡——網景

離開公司以后，吉姆·克拉克把目光投向了正走向高潮的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ。在硅谷已經縱橫很久的吉姆·克拉克看到，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的普及使信息高速公路的建設有了基礎。但也正由于它還不是非常成熟，所以還缺少一些必要的網絡軟件，這對用戶來講可能是痛苦的，但對商家來講就是機會，就是財富。

當時Ｉｎｔｅｒｎｅｔ用戶使用的還是美國伊利諾斯大學的學生馬克·安德森１９９３年設計的第一個圖形瀏覽器Ｍｏｓａｉｃ。Ｍｏｓａｉｃ使Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的用戶上升到１０００萬人以上。從Ｍｏｓａｉｃ開始，成千上萬的人改變了自己的生活方式，學會了坐在計算機前漫游世界。

吉姆·克拉克發現了安德森設計的Ｍｏｓａｉｃ，經驗告訴他，這很可能是另一個“比爾·蓋茨”。于是，吉姆·克拉克通過Ｅ－ｍａｉｌ給安德森發了一封信，邀請他共同合作，開發Ｉｎｔｅｒｎｅｔ瀏覽、通訊軟件的新事業。

１９９４年３月，當安德森看到克拉克的信時，他都驚呆了，能同克拉克這樣的硅谷前輩合作，簡直是夢寐以求的機會！

就這樣，硅谷前輩與科技神童開始了一次偉大的合作。１９９４年４月二人聯手創立了Ｍｏｓａｉｃ通訊公司（網景的前身），克拉克投資了４００萬美元，把安德森和他的伙伴們都拉到硅谷，集中全力開發網絡瀏覽器。不到兩個月，安德森就帶領他的工作組開發成功Ｍｏｓａｉｃ新版本，并把它命名為“Ｎａｖｉｇａｔｏｒ”——導航員，隨后新瀏覽器的銷售在互聯網上勢如破竹，一下就占據了８０％以上的份額。

公司于１９９４年１１月正式命名為Ｎｅｔｓｃａｐｅ。“Ｎｅｔ”在英語中是“網”的意思，“Ｓｃａｐｅ”則含有“前景、遠景”的意思，這兩個詞結合到了一起就成了今天響徹軟件世界的名字——Ｎｅｔｓｃａｐｅ，中文譯為“網景”。

緊接著，安德森率領著計算機伙伴們又開發出了新的瀏覽器版本——“導航員１．０”，為盡早取代Ｍｏｓａｉｃ，吉姆·克拉克決定采取伊利諾斯大學的做法，把該瀏覽器免費發送給Ｉｎｔｅｒｎｅｔ用戶，當然，如果用戶需要該程序的改進版和其他售后服務，則應付出３９美元。結果用戶們紛紛掏出３９美元，要求得到導航器的改進版和其他服務。

網景公司的大手筆是隨后推出的網絡服務器軟件。用戶使用網景公司的網絡服務器軟件，可以在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ網上創建交互處的“主頁”（Ｈｏｍｅｐａｇｅ）。利用這種Ｈｏｍｅｐａｇｅ，商家可以通過網絡建立起虛擬的商場或發布大量廣告，大公司則能夠建立起內部的通訊網絡。網景公司最低檔的網絡服務器軟件的單價為１４９５美元，如果加上安全的信用卡交易程序，則單價漲至５０００美元，能夠處理數據的聯機軟件則要賣到５００００美元。在網景公司的刺激下，龐大的服務器軟件市場形成了。計算機用戶們像２０年前購買ＤＯＳ一樣瘋狂地購入服務器軟件，僅惠普公司就從網景公司那里購買了１０萬份導航器的拷貝。

１９９５年８月９日，網景公司上市了，它是全球第一個上市的網絡公司，也創造了一個奇跡，這家創始金只有４００萬美元的小公司一夜之間便成為一家市值２０億美元的企業巨人。而作為技術發明人安德森擁有１億美元，風險投資人吉姆·克拉克在一天內變成１０億美元的富翁。網景開創了網絡可以在市場上得到飛速發展的先例。這時，它已經搶到了瀏覽器市場的頭把交椅，其他軟件公司，包括不可一世的微軟公司還沒有反應過來，就已被遠遠地拋在后面。

更重要的意義在于，從網景開始，技術這股巨大力量正從根本上重塑著美國社會，推動著從工業經濟時代向信息時代的過渡。

他讓世界驚訝

克拉克永遠不知疲倦，在人們都看好“網景”時，也就是在網景上市之前，克拉克又開始著手下一次創業。他把目標盯在那些由于網絡通信將發生轉變的產業。最終他鎖定了醫療護理，這來源于他自己經常填寫表格以及在醫院長久等待的經歷。為什么不破掉紅印章，創建一個集中存放個人病歷和賬單信息的系統。

１９９６年，克拉克又創辦了“永健”，他又為公司找到了一個技術天才來開發軟件，同時做ＣＥＯ。在這里，克拉克似乎已充分掌握了平衡技巧，在扮演重要角色的同時，又很好地避免了權力爭斗。

從ＳＧＩ到網景，再到永健，這就是克拉克新的處世方法，他稱之為“猩猩”哲學。只要干得高興愉快，可以像猩猩攀緣藤草一樣緊緊抓住每一個項目，但如果干得不太愉快，就去尋找下一個新的藤草。至少現在，他還沒有必要離開。克拉克抽出許多時間在他最近成立的海景通信公司，為他的帆船編寫程序。

他為帆船所開發和創造的技術，最終也將孵化出一個新的業務領域。他希望能將這些技術用于家庭的控制系統。就像網景和瀏覽器市場一樣，這一舉措將再次與微軟發生沖突，這也是設計這套系統的理由之一?？死税焉w茨看作是一名獨裁者，妄圖控制整個計算機業?！胺磳ξ④浭俏疑畹闹匾M成部分，”他說：“這是一種奇怪的方式，它成了我的動力?！?/p>

克拉克永遠離不開工作，即使是在他消遣和娛樂的時間里。他對帆船項目的緊張程度與他最早創業一樣?！拔矣肋h不會滿足，”克拉克笑著說“我就像一個瘋子，但瘋勁還有幾分控制?！?/p>

他不是一個瘋子，更多的人開始稱他為“偉大的掘金人”，“惟一敢與比爾·蓋茨叫板的人”，因為克拉克完成了一項從未有過的奇跡，創辦了三家風格各異、極其成功的技術公司，而且市場價值均在１０億美元以上。他說：“這樣，再也不會有人說克拉克只是靠撞運氣?！?/p>

成功秘訣

第一個發現并抓住了通迅軟件的商業價值。

以打敗比爾·蓋茨為生存目的的工作激情。