除此之外,這家家居店還幫助客戶克服選擇困難癥。也就是說,任何一個產品只有兩種,它不讓你有更多的選擇,這個也是針對小孩的。選擇多了以后,小孩會特別茫然。大人其實也是這樣,選擇特別多的時候,興趣反而越來越低,最后就走了。而且在價格上,通常是客戶預期的二分之一或三分之一。這樣家具店做兩款產品,僅僅是顏色和款式上略有不同,很多人就想,算了,我也不知道買哪個好,價格也不貴,干脆兩個都買了。所以這家的商品銷售基本上都是雙份的,規模就發展得特別快。
這家家居店,把兒童的行為考慮進去,還幫助客戶解決了購買過程中種種沒有被解決、被滿足的痛點,這就意味著永遠有機會。
這也讓我想到一件事情。20世紀90年代,我們第一次去華爾街跟黑石集團的人聊天。當時我們很年輕,覺得中國的機會很多,你們要再不來就沒有機會了。結果他們說了一句話:“對我們來說,永遠沒有遲到。”
為什么呢?因為我們是創造機會的,不用你給我們機會,而是我們一出場,你才有機會。所以,市場永遠有機會,也永遠沒有遲到。
對于一個有能力、有創造力、有影響力的人來說,什么時候都是機會。因此,對目前眾多的企業家和企業而言,不要抱怨市場的變化,其實更應該看準機會,去發展自己的事業。



