暑假即將結束，培訓機構秋招生來了，“招生話術”是招生極其重要的一部分。以下是一些常見的培訓機構招生問題和常用詞。有了它們，再也不用擔心家長和學生的問題得不到解答！

31、我已報名其他學科咨詢

輔導員：輔導前后肯定不一樣吧？ （只要現(xiàn)在還沒有退還費用，就算結果還沒有出來，早晚都會有的）當然，輔導的越多，對孩子的好處就越大。這稱為教育?；貓蟛幌窆善保疃嗍菐妆兜幕貓?。 教育投資在孩子身上，是全家?guī)状宋磥淼谋Ｕ习桑?/p>

32、童最近的旅行不可用

顧問：我這里的很多同學因為補課放棄了旅行，你的孩子也因為旅行耽誤了補課。旅行對孩子來說真的很重要，但如果他的作業(yè)有問題，你知道假期補課有多黃金嗎？ 4天相當于一個月！ （按每月4周，每周1天計算，孩子只有4個周末天，也就是4天，可以補課。即使是那些有兩天周末的孩子，歐米茄國際英語會給他休息一天。剩下的時間就是趕上學校的新課。你覺得這段時間值得珍惜嗎？什么？）。

33、“近期搬家，沒時間”

顧問：搬家前、搬家時、搬家后，房子的內外一定要凌亂。這會影響孩子學習。這兒存在一個問題。這不是在給傷口撒鹽嗎？建議你孩子先找個好老師，提供穩(wěn)定的學習環(huán)境。越是動，越是要先給他安排好，你不覺得嗎？

34、“孩子馬上要轉學了”

顧問：從根本上說，當一個孩子移動到地平線時，他學到了同樣的東西！現(xiàn)在輔導是為他進入新學校打好基礎，留下好印象；再說，轉學是大人的事，學習是你孩子的事。辦理手續(xù)是你的事。應該不會影響到他學習呀？你怎么看？

35、“我孩子最近身體不好，不想給他添負擔”

顧問：我擔心，學習累嗎？沒辦法，這么難？是因為不能上學嗎？孩子已經病了，再擔心功課沒了，壓力大，康復難。較慢；

36、我擔心你們的服務達不到標準

顧問：您期望什么標準？你心目中的標準是什么？不如來歐美（已上榜），坐下來一一聊聊吧？也許我發(fā)現(xiàn)我很實際 服務是否比您預期的要好？即使你沒有這么大的收獲，我也可以從老師的角度和你討論一下，你的哪些標準可以進一步深化？

37、“原來其他“1對1”輔導機構沒有效果，我對“1對1”沒太大信心”

顧問：這個很好！家長們，請不要誤會我的意思。我并不是因為你的輔導不好而幸災樂禍，而是像你這樣的父母知道你的孩子最需要什么。誰能真正幫助您？

38、“學費和禮物沒有折扣”

顧問：（幽默）家長們，你們是來教孩子補課花錢學習的！聽起來像做生意，希望老師問你要錢？你打算花很多錢，不要貪心那一點點便宜，那點小折扣，那點小禮物，就跟商場里的衣服打折一樣。它們是你的誘餌，誘使你花錢。買回來的衣服幾乎沒有機會穿，實在是浪費。我提高了你孩子的成績。這是給你最大的折扣，也是給你最好的禮物。你怎么看？

39、“你們中心沒有心理輔導，潛能培訓，快樂大本營，個人教育”

顧問：您不必參加高中入學考試/大學入學考試。你最想要什么？一定是為了提高成績吧？寶馬以汽車聞名，永和以豆?jié){聞名。它必須更專業(yè)。你可以做到最好，對吧？大多數(shù)成績優(yōu)秀的孩子都有非常好的“是非”的個人觀念。你要修煉的這些問題，都能輕松解決！我想你很少聽說過，學習特好孩子的，有心理問題，不夠聰明，不開心，和父母和孩子有問題嗎？所以教育中學生，你應該先說他的成績吧？

40、“你的培訓中心品牌不夠”

顧問：您希望交給歐米茄國際英語的錢用于歐米茄國際英語的廣告和品牌推廣嗎？還是用來給孩子找個好老師的？ （等1秒想一想）西方國際英語好嗎機構。家長交的學費，用來聘請高水平的教師，全都用在孩子身上。這不是說O&S國際英語很好機構嗎？再說，郭德綱知名度高嗎？藏族秘制瘦身茶的做法有多大？

41、"短信廣告不靠譜"

顧問：短信剛剛打開了你我之間的大門。是不是因為我在做報紙廣告，所以可信度高？三鹿在央視做廣告。它可靠嗎？要想全面了解，需要專門上門拜訪。你來到校園，了解西方國際英語的規(guī)模和師資水平。不知道靠譜不靠譜？

42、你培訓中心成立時間太短

顧問：新東方成立時間不長，但在美國納斯達克上市。比機構早了很多但是已經倒下了！為孩子做教育，但教育能力不是時間長短。此外，教孩子的老師就是在學校教書的老師。這些都是在具有多年歷史的老學校中培養(yǎng)出來的。與其他機構里不同，他們都是本單位的專職教師。 ！

43、"我想聽聽看效果然后報名"

顧問：你想試試老師還是孩子？老師是在學校教書的老師。校長、學生、家長都試過太多年了，絕對不用試了。但是你想通過一、兩次輔導看到效果，就算老師是神仙，你也不愿意讓你嘗試。因為老師講的是個人名譽，顯然是時間短，漏洞沒有補完，沒有改進。你一定說他不擅長教學，優(yōu)秀的老師不會讓你嘗試的嗎？

44、如果對自己有信心，就要敢于承諾效果

顧問：我不是直接的老師。我必須向代課老師詢問你想要從我這里得到的所有承諾。但是，你的孩子學習有問題，就像一個人生病了需要醫(yī)生治療一樣。好醫(yī)生總是在排隊等醫(yī)生，好老師也教不完學生。他怎么能簽合同給你的孩子提供輔導？

45、“我要簽合同，上課后付款”

顧問：有沒有醫(yī)院看病才收費？有沒有看到病才付錢的病人？

46、我擔心交錢后校園會消失

顧問：這是無知的表現(xiàn)，對法律的無知，或虛假陳述。你有沒有經歷過？如果你聽說了，你有調查過嗎？惡性失蹤叫欺詐，叫帶錢潛逃，必須坐牢。這2萬元誰會坐牢？很明顯，你必須進監(jiān)獄，2000萬。沒有人會消失！ （業(yè)內有一個，潛逃60萬多，坐牢15年?。?/p>

47、擔心交了錢后效果不理想。學區(qū)拒不退錢

咨詢師：如果因為歐米茄國際英語的問題導致輔導效果不好，歐米茄國際英語會向你要錢，讓你結束輔導。

48、"付款后效果不理想退款太難"

顧問： 是唯一一家擁有退款綠色通道的公司。最多可在申請開始后 15 天內收到。為什么要設置這個？因為沒有人退款，如果每天都有退款線，歐思國際英語絕對不愿意為家長設置綠色通道把錢拿走。

49、“你的校園不夠時尚”

顧問：O&E國際英語哪個校區(qū)不比周恩來的校區(qū)好？就算不用偉人的標準去問孩子，哪個校園比現(xiàn)在的課堂條件還差？

50、“一對一教學位置太近太吵，要單間？”

顧問：

（1)毛澤東在街上讀書可以成為一代偉人！

（2)學校沒什么好吵的！還有孩子成績很好；

(3)這也是最好的同行條件;

（4)求學是關于求知的心態(tài)，孩子沒有這個概念，家長怎么能這樣引導孩子？

(5)實際情況是這里像個咖啡店，雖然沒有單間，但互不干擾；

(6)另外，我們也有單人房。那個費用*/小時，你要交××錢。這是孩子的主意嗎？××是對你要求這么高的孩子嗎？ ?...你別告訴我，用單間，不用交單間費。這里是教學的地方，最重要的是公平！

51、“我沒時間”

顧問：“我明白。我總是缺時間。但只要3分鐘，你就會相信這對你來說絕對是一個非常重要的幫助......

52、“我沒興趣認識你”

顧問：“是的，我完全理解。對于那些不知道西方國際英語能給你帶來多少好處的人來說，當然不可能立即感興趣。這是非常合理和自然的有疑惑和問題，我來給你解釋一下培訓機構代理招生_分享：常見培訓機構招生問題和常用詞，什么日子合適？......”

53、"我沒興趣去你家！"

輔導員：“我非常理解，家長們，你們在沒有看到輔導效果??的情況下很難產生興趣。因此，我想親自和您和您的孩子一起測試一下。周一或周二來，你覺得可以嗎？”

54、"請先把資料發(fā)給我，怎么樣？"

顧問：“家長們，我們的資料是精心設計的大綱和草稿，一定要符合老師的指示，每個家長都要根據(jù)自己的情況進行修改，無異于量身定做。所以最好是周一還是周二見。你覺得上午好還是下午好？”

55、"我沒錢"

顧問：“家長們，我知道只有您最了解自己的財務狀況。但是，如果您現(xiàn)在可以為您的孩子做出更正確的投資，那將是對未來最有利的！您認為方便周一或周二過來對嗎？”

輔導員：“我明白了。畢竟想要什么的人不多。正因如此，我們現(xiàn)在選擇一種方法來保護孩子的未來，不是嗎？你覺得是周一還是方便星期二過來嗎？”

56、“我們目前無法確定孩子的考試情況。”

顧問：“家長們，我們西方英語擔心的是孩子長期的表現(xiàn)。請先參考一下，看看我們的輔導方式的優(yōu)勢是否可行。你覺得周一或者周二方便？”

57、“等我再聯(lián)系你！”

輔導員：“家長們，你們現(xiàn)在可能沒有太大的意愿。不過，作為老師，我還是不希望你們在孩子臨近大考之前制定計劃。你們可以做一些了解先做決定，以后再做決定？你覺得周一還是周二方便？”

58、"說起來，你不就是想要我報名嗎？"

顧問：“我當然很想讓你報名，但是如果它能給你和你的孩子帶來很大的幫助，我會讓你報告的。關于這個，我們應該一起研究嗎？看？你覺得周一或者周二過來方便嗎？”

59、"我得先考慮一下。"

輔導員：“家長們，我們真的沒有討論過相關的問題嗎？我坦率地問一下：您有什么顧慮？”

60、"我再考慮一下，下周給你打電話！"

輔導員：歡迎您的來電，家長，您認為會更容易嗎？我會在周一下午晚些時候給你打電話，或者你認為周二早上更好？

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