招生 布局是指教育機構到招生的整體規劃，根據教育 招生數量、資源數量、教育系統品種、招生市場范圍，招生渠道運營和推廣功能等因素來安排。目前國內外常用的教育機構招生頻道布局有以下六種組合類型：

1.招生人民組合招生人民組合招生會員潛力招生和大于教育機構招生的基本原理。 教育機構首先提出一個明確的招生目標，然后估計每個招生頻道招生代理商可以達到的潛在招生人數。估計是基于每個招生代理商的當前運行狀態，同類產品教育服務系統的招生級別，以及教育機構提供的支持?？梢詫⑦@些因素結合起來，使其更準確地估計每個招生代理商的潛在招生數量。然后將招生通道中招生代理商的所有潛在招生數相加，并與教育機構的招生目標進行比較，只要潛在招生的總數為高于教育機構設定的目標就足夠了。

招生 組合布局的好處是保證招生招生的目標可以實現。所有招生代理商的潛在招生數量總和大于計劃目標，只要他們各自發揮正常的招生水平就可以完成。如果某個招生代理商的潛在招生數量不符合教育機構的要求，教育機構要么從現有的招生代理商團隊中挖掘潛力，要么尋找新的一個招生代理商合作。另外招生組合布局方便教育機構找到最有潛力的招生招生代理商，從而確定未來的主要合作對象。

2、 每個類別的組合教育機構招生渠道區域分類不同，一般來說鄉鎮區域是招生代理商最小的服務區域，因為獲取信息和咨詢這里可以實現邊際效益最大化。如果超出范圍，邊際收益就會減少。所以教育機構在做招生渠道布局時，會綜合考慮每個招生代理商的招生咨詢半徑的網絡覆蓋大小，結合不同服務范圍的招生代理商實現全面覆蓋目標區域市場。

范圍組合布局的原則是招生咨詢區與每個招生代理商的客戶覆蓋面之和大于教育機構目標客戶范圍。這種布局方式有利于提高市場滲透率，不留空白，可以有效限制招生代理商在各個層面的招生范圍，防止跨區域惡性競爭的發生。

3、招生分享組合招生代理商不僅運營教育機構教育服務系統，還運營教育機構競爭對手的教育服務系統。你的教育服務系統在所有類似的教育服務系統中所占的比例將決定市場份額的大小。 招生分享組合布局的原則是將招生代理商目標教育服務系統招生人的潛在銷售額除以招生代理商同教育服務系統的招生總人數，然后用這個結果對比招生代理商同教育服務系統的平均份額。 .

通過這種布局方式，教育機構可以預測目標教育服務系統招生同類型人數教育服務系統招生的比例。如果目標教育服務系統的潛在招生數量低于平均份額，則說明招生代理商沒有將您的教育服務系統視為重點產品，教育機構教育服務系統是不斷被邊緣化。所以教育機構應該盡量讓招生代理商重視他們的教育服務體系，增加招生的比例。如果還是不行，那你就考慮換個招生代理商或者直接開個招生辦公室。

4、點線面組合 這里的“點”是指重點市場，“線”是指信息流、咨詢、報名等各種招生操作流程的路徑，“面”是指to 是點線組合形成的招生通道框架。點線面組合布局由多個點線組合組成教育機構的營銷招生渠道。

教育機構常采用這種布局方式，搶占市場上具有優勢的關鍵點，將薄弱環節嵌入當前競爭格局中，從而在市場競爭中獲得主動權，進一步蠶食整個目標具有地方優勢的市場。構建多層次營銷招生渠道體系，最終確立市場強勢地位。

上述招生渠道布局組合都是針對教育機構和市場情況而設計的。隨著移動互聯網的發展，傳統的招生代理商招生渠道結構開始向扁平化結構發展。 招生渠道布局組合正在逐漸拉近教育機構與學生、家長的距離代招生機構_教育機構招生四種通道布局組合，降低中間商水平成為新的發展方向。這也是我們在設計招生通道布局時要注意的。返回搜狐查看更多

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