在線上媒體日趨穩定，紅利期漸漸遠去的當下階段，傳統營銷手段——地推，再次出現在人們的視線當中，尤其是教育培訓機構，在線上獲客成本居高不下的大環境下，中小型機構使用地推的營銷方式也能讓機構快速積累早期用戶。

傳統的地推玩法已經被學員們所熟知，那么現在還有哪些更加有效、新穎的方式能夠快速獲客呢？

地推不是單純的發傳單，它具有品牌宣傳的作用。地推人員必須要專業，給學員的信息必須準確無誤（包括升學政策、公司產品等），要推廣人員做得專業，首先管理者就應該更專業。

一提起地推招生兩個字，許多校長首要想到的就是現場獲客、發簡章、擺咨詢臺。

關于地推招生作用，校長們也都感到無語：兼職大學生沒有經驗招生拓客效果太差，自己招聘地推團隊開銷太大，地推招生也不可能天天去地推。最終陷入兩難境地，作用還差強人意，管理團隊提起地推招生也逐漸有些發怵……

其實地推招生引流作用差，很或許是你每項作業沒有做到位。地推招生涉及到前期調研、安排、策劃、物料預備、落地履行、監督、復盤等一系列拓客流程，只需在每一個環節上嚴格把關，就必定能獲得滿足的成果。

那么我們首先要明確的就是地推的意義。

地推的意義

地推對于教培行業是新生資源的主要途徑，也是最快見效的一種方式，同時地推也是品牌宣傳的一種方式，電話里面說十遍不如面對面的說一遍。

明確意義后，我們要排除地推的誤區，以免在付出行動之后得不到任何收獲。

1．地推招生=發簡章？

地推招生≠發簡章。發簡章僅僅地推招生的一種辦法或許說一個環節，可是絕不等同于地推招生。地推招生的作用是課程展現和現場咨詢。

所以，今后可別一做地推招生就是發簡章，要各種辦法結合運用。

2、授課老師和課程顧問不情愿做地推招生

許多教師以為自己只需要上課，不用招生，更不會去做地推招生，覺得地推招生是一件“丟面子”的事，有損自己教師形象。

對此，咱們要經過前期招聘時的交流和后期訓練，讓教師清晰招生是自己的責任內容之一。并且經過獎賞機制，讓教師在地推招生中也能獲得成就感。（我相信目前大部分機構的老師都是愿意做地推的）

其實在地推招生咨詢中，往往需求有經歷、懂課程產品的教師在場，才干更好地簽單。教師親自為學員答疑解惑，組織更簡單獲得學員的信賴。

3、沒有專業地推招生部門

許多中小機構沒有地推招生部門（市場部）。

當然，辦學初期的組織由于人力、資金問題，沒有地推招生專員也無可厚非。所以組織全體老師地推招生，或者請專業的地推招生團隊來拓展獲客渠道。

不過，當機構開展到規模稍大些，必定要樹立專門的地推招生部，地推招生專業化。

具體怎樣判別應該成立地推招生部的時間呢？找專業的招生團隊，請關注微信公眾號，易地推招生拓客了解更多；當機構運營遇到瓶頸期，診斷后不是教育與機構運營的方面的問題，這時就要去設置專業的地推招生團隊。

當然教育培訓機構招生營銷團隊分享，比地推更有效的招生方法，這兒有個條件，就是保證師資團隊、管理團隊足夠強大時候。

4、過于依靠口碑影響

有的校長不情愿做地推招生，他們以為校區品牌在當地已經很有影響力了，不需要推廣；或許有的校長以為酒香不怕巷子深，只需自己教育、教務做得好，就不用做其他比方地推招生、線上推廣等作業。

這種心態一定不要有，連新東方都不敢說覆蓋全國所有目標客戶，更別說小機構在當地的影響力了。

明確了誤區之后，下一步就是市場調研，地推也不要盲目的去行動，知己知彼方能百戰不殆。

市場調研

市場調研更多的工作是市場的管理者去做的，在這里說一下跟保安聊天是做市場調研的必修課。下面，以小學生培訓行業調研為例，調研分為這幾個方面：

1

周邊商超的情況（產品受眾年齡越小影響半徑越小，如中學教育半徑5KM，高等教育半徑8KM等）。如人流量如何，區別高峰、低谷時間（注意這里所說的高峰是適合我們做推廣的高峰，而不是單純的人流高峰），調研人群的消費能力如何。方法有：收銀臺一個人，入口一個人，廣場一個人。

2

周邊競品&其它培訓機構情況的調查。如產品，定價，每節開課、下課時間，學員人數情況；

3

周邊其它人群或人流集中地情況調查。如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。

建議先看地形，做出調研區域的手繪圖之后，根據自己的手繪圖去做精準調研。

當完成市場調研后，才正式進入到地推環節。

01

派單

派單是組織最基本的招生辦法，它是一個長久、耐久的事情，而不是階段性的。

派單的意圖并不單單是為了招生，而是頻頻在學員眼前曝光，讓學員知道機構的存在，在他們有需求的時候能夠第一時刻想到我們。

所以，咱們每個月至少要做一次派單的推廣，目的在于刷存在感。

1.單頁簡章的注意事項

派發的單頁簡章并不局限于傳統的A4紙，能夠制造三折頁、扇子、購物袋等，并在不同場合派發。比方初夏，就適合發扇子；在地推招生人流量較大的時分去分發購物袋。

這種其他辦法的“單頁簡章”有許多長處：比紙質的留存時刻長，并且還自帶傳達性。比方購物袋，學員拿著它去購物時就會被更多人看到。

2.單頁簡章的內容

單頁簡章內容一般包含形象宣傳類、活動類和招生類三種，有的學校感覺在招生的時候才做相應的單頁簡章，這是不對的。

許多學校忽視單頁簡章內容的規劃和排版，盲目地考究密度，期望內容越多越好，在色彩搭配上也不是很合理。

原則是元素精簡，文字最好不超過100個。

單頁簡章內容按其重要性，以先中心后兩端、從上到下、從左到右的次序排版，突出主題。左上角必定要印上學校標志，并且別忘了加上機構的二維碼。

假如是三折頁，也是第一頁內容盡量少點，第二、三頁內容能夠稍多一點。

整個頁面色彩最好不要超越5種。不然信息太多、色彩太雜，只會讓人覺得目不暇接，抓不住要點。

3.派單時間、地址挑選

派單的時間節點和地址的挑選很重要。

一般選在周末，派單地址選在寫字樓、書店以及地推招生的門口。

派單活動的頻率以一個月在寫字樓門口呈現2~3次為宜。有的校長或許會覺得這個頻率有點高，并且做一兩次效果不明顯，之后就不愿意再去了。

正如之前所說，派單不僅僅為了招生，而是一種形象展示，借派單向學員透露出學校始終在平穩運營的現狀。

02

掃樓

現在許多機構認為這種方式沒有效果，甚至在嘗試之前就否定它的可行性。

餓了么前期推行時掃樓共宣布2億張單頁簡章；

新東方每個暑假經過掃樓宣布600萬張單頁簡章。

現在，你還以為掃樓沒有含義嗎？

學員常出沒的場所，除了公司外，就是公司和家，而家是出現頻率最高的。

與派單相比，掃樓具有強制性。

1.掃樓單頁簡章規劃

關于掃樓的單頁簡章，最好做成帶孔或鉤的異形單頁簡章。

相比將單頁簡章卷成筒插在門把手上，這種單頁簡章會更受歡迎一些。

掃樓單頁簡章的內容分為形象宣傳類、活動類、講座類、引流課、新項目推行等類型，形象宣傳類的主張一年派發1次即可。

2.掃樓時間、地址

掃樓集中學員回家的時刻段，以下午4點到晚上12點為宜，友情提示：最好避開保潔阿姨，不然功敗垂成啊！

地址還是以社區為主，和派單一樣，在推廣之前做好前期了解調研作業。

03

定點咨詢

定點咨詢的意圖是什么呢？

a) 留取學員信息

b) 引導學員上門

c) 引導學員參與活動（利用馬太效應。注：馬太效應是指任何個別、集體或區域，在某一個方面比方金錢、聲譽、方位等獲得成功和前進，就會發生一種堆集優勢，就會有更多的時機獲得更大的成功和前進）

1.定點咨詢地址挑選

地址選在間隔校園或者寫字樓門口20-30米左右比較好。

2.定點咨詢時間

下班時間即可。

提早調研出學員的時間，然后在當天做定點咨詢。

定點咨詢的工作人員必須要有教育經歷、了解課程內容。現場就能促進簽單。其他人員則擔任引導學員咨詢臺。

此外，為了吸睛，要提早預備好一些小禮品，像生活用品、書本等等。

除了傳統的地推方式，現在推崇將線上線下相結合，沒有微信公眾號的培訓機構畢竟還是占少數，那么如何讓學員哪怕不報班也掃碼關注機構的公眾號就成為了重中之重。

在線上線下相結合的過程中，哪怕學員關注了公眾號也不代表萬事大吉，在領完禮品之后，很多學員會取關 。如何讓取關用戶減少，或者是如何將微信用戶轉換成APP用戶，都是一個值得思考的問題。

歸根究底，教培機構的最終目的都是獲客，如何把獲客成本壓縮到最低就是評估一個機構的推廣做的好與壞的標準。

做線下地推活動，一定要找到自己產品的目標用戶，研究用戶需求，才能制定最合理的推廣方案。通過精準營銷，得到的用戶才是你想要的。

注：招生拓客教父，嶺南會成員，易地推創始人，易地推招生拓客網站

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