春季招生已經(jīng)開始了，招生競(jìng)爭變得很激烈。如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切找到更多的生源。春季招生是一件不可多得的季節(jié)，那么教育機(jī)構(gòu)春季招生技巧有哪些？

春季招生的三個(gè)階段在開始活動(dòng)之前，我們首先要知道春季招生活動(dòng)劃分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是我們對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行的有效過濾，這樣做有利于我們篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激目標(biāo)人群的報(bào)名需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

這一階段為“預(yù)熱”，秋季班、寒假班學(xué)生上課期間。這一階段主要招生目標(biāo)是在讀學(xué)生的續(xù)班以及老帶新，通過在讀學(xué)生成績展示，為春季招生播種希望，并重點(diǎn)做好老帶新的營銷工作，增加新生報(bào)名量。

第二階段為“高潮”，時(shí)間是秋季課程或寒假班結(jié)束到公立校開學(xué)前。這一階段的重點(diǎn)在于通過各種廣告，地推和活動(dòng)等手段，喚起目標(biāo)人群的愿望，很大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，吸引新生報(bào)名。

第三階段為“收獲”，時(shí)間是公立校開學(xué)后一個(gè)月內(nèi)。這一階段是進(jìn)行生源的過濾和撿漏，因?yàn)檫@一階段基本上大部分學(xué)生都已經(jīng)報(bào)名了各種輔導(dǎo)班，但還是可以在這個(gè)時(shí)間撿漏。學(xué)生沒有招滿的學(xué)校尤其在這一環(huán)節(jié)要想辦法盡力彌補(bǔ)，比如老帶新。

1、定價(jià)策略

定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價(jià)比來贏得家長認(rèn)可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長。

2、產(chǎn)品定位策略

（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。

（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！

要想客戶為什么要買競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用。

3、賣點(diǎn)升級(jí)策略

總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn)。

4、異業(yè)招生策略

把自己的教學(xué)產(chǎn)品與相關(guān)聯(lián)的其他兒童行業(yè)合作教育機(jī)構(gòu)春季招生技巧有哪些？，利用雙方的平臺(tái)進(jìn)行共同銷售

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