愛特商學院會員群

1、48節招生、管理課程（每周一節、都有錄音）：一線校長分享、純干貨、案例分享、聽課后即可落地

2、送系統化辦學資料：秋季招生執行方案；8月、9月、10月招生方案；家庭教育講座課件；運營管理方案；薪酬績效方案；

3、跟蹤服務：每節課都有學員分享心得、課后都有答疑解惑、互動交流實時解答

加秦朗老師助理：，申請進群（繳費）

一、招生形式

1、擺咨詢臺、派單（單頁設計、印刷、快遞8.18收到。擺臺派單日期：9.2-9.3）

單頁設計注意：現在流行動畫片熊出沒第八季《熊熊樂園》，以該片主人公頭像排頭版，要大才能吸引眼球。單頁邊框 正面左：

設計20個經典動畫片的主人公頭像，附上文字：向寶寶們推薦20個經典動畫片。正文的文字部分簡潔明了。正面寫辦學使命、…，

單頁邊框 反面左：20部周日大片來襲，金榜教育免費播出！（讓孩子們來免費看大片，目的是什么？引流）

反面正文寫課程、活動…、地址、電話。

重點學校：

①實險小學、②四完小、③思源學校、④寶峰中心校、⑤澧斕，⑥三中。杜總監8.15前做好人員安排，包括后勤人員參加或者找兼職外援，給補助。根據績效數據指標給工資：發單數、留電話數、加（張華）微信數、來金榜人數、報名辦妥人數、繳費人數，杜總監8.15前做好績效考核標準和登記表。

各學校人員安排：

五小：

四小：

一小：

中心校：

思源學校：

三中：

澧斕中學：

本部坐莊：

2、異業聯盟招生：

目的是：共享客戶，異業合作。

8.22安排人員秋季班招生策劃方案，1×2㎡泡沫廣告牌30片和放在異業聯盟單位門前掃碼牌30個貼在聯盟單位前臺附近（最好打廣告公司/聯盟單位的廣告由他們出$，或各出一半，以對沖成本。校長們有成本對沖思維嗎？對沖思維，就是辦學的成本不要自己出，要羊毛出在豬身上，狗買單），時間，方法，登記表，話術杜總寫好，員工背誦再出門找客戶。

●書店三家：書店是學生最集中的地方，這種異業聯盟不考慮，簡直是浪費資源！

●健身兩家：健身的家長，有經濟實力的。

康美健身、康友足浴；

●餐館六家：人流量大

食門香廚、堯業大酒店至肖掌柜邪貨店路段五家夜市；

●藝術兩家：人流量大

東城藝校，大雅藝術；

●服飾、鞋、金店20家：選擇中高端門店

維多利亞一樓，步行街，出新華書店右手邊一條街。

●水果店兩三家：離金榜教育近

新科門前旺旺商行、民政局附近兩家

●超市兩家：人流量大

國際美食對面的福利佳超市、…

●早餐店兩家：近，人流大

主要聯合實驗小學對面大店子

●文具店三家：對象精準

●廣告公司三家：便于成本對沖

國藝廣告

●攝影兩家：進影樓的，學生群體多，有情懷、對教育有追求的家長多。

華真、…

3、公益圖書館捐書活動

8.15前做好詳細流程。8.2前準備好：

①接待人員兼拍照、捐書場地、登記表、秋季班廣告單頁、收費公示、廣告袋、捐書人直接報秋季班的所需禮品

②教師宣傳欄、宣傳墻（泡沫板，找國藝廣告伍義平。教學區整面墻可以考慮更新做成：辦學使命，學校文化，辦學活動，辦學成績，辦學承諾）

PVC閱讀卡（廣告公司聯盟免費）；

③捐書榮譽證書（文具店聯盟免費）；

④聯系華真攝影聯盟拍照：

華真為每位孩子提供約20×30相框、拍照，現場不可收費，并要制作活動的微信宣傳。金榜為華真提供宣傳平臺，后期可根據家長愿意收費）。

4、8.26-8.30收心班：

對象是新生，目的在于續班（收心班廣告8.16完成，在以下六個平臺推送8.20-8.26堅決截止！）

5、在以下六個網絡平臺、微信群推送一個月（8.20-9.20），推送內容16號定稿。

二、時間安排：

1、做好公眾號軟文：8.22-9.10共20天，做十篇軟文，每兩天發同樣的。包括

①開學工作安排，8.22-23本文主要是展現我們工作的專業性，讓家長對我校形成期待。

②教學質量標準，8.24-25

③托管質量標準，8.26-27

④平常活動展示，8.28-29

⑤教師風采展示，8.30-31

⑥我為金榜代言，9.1-9.2為每位孩子錄音或錄像，告訴大家什么時候來？學到了什么？并說：親愛的小伙伴，我為金榜代言，我在金榜等你！做成“美篇”app發布

⑦教學理念剖析，9.3-.9.4

⑧學生風采展示，9.5-9.6

⑨全新校區精彩，9.7-9.8

⑩ 九月學習指導 ，9.9-9.10

2、8.22

培訓學校制度：考勤制度，崗位制度，值班制度，工作制度，工作質量標準，離職制度，游戲1000種，收費，咨詢接待，招生技能，幽默故事，書法比賽，

①上午：所有老師上班，開學工作會議，行政部確保資料支持，后勤部確保備課本、班主任工作記錄本、學校日志。

當日開始在朋友圈發布《金榜教育秋季精品班招生方案》和《金榜全托周末拓展活動安排》（杜總監8.20前完成，公示）。每日兩次早上7點，晚上9點。

②下午：薪酬改革方案，晚餐會餐

3、8.23

①上午：招生營銷培訓，由校長培訓：

a. 收費標準（辦公室18號定稿）

b. 課程設計（教學部21號定稿/講如何設計能雙倍增收）

c. 優惠政策（營銷部18號定稿）

②下午：

a. 發單話術

b. 攻單話術

必背、演練。辦公室18號打稿

三、營銷思路

營銷思路一，續班營銷：老生

營銷思路二，轉介紹營銷：老帶新

營銷思路三，管道營銷：公班

營銷思路四，收心班營銷：免費，主要新生

具體要求：認真備課，拿出最好狀態上課，有階段性小考，有每日小結溝通，有新學期建議。教務處加強日常督促、驗收。收心班續費率應為百分，之百。

本文作者簡介：

劉云華：愛特商學院簽約講師

創辦石門縣金榜教育培訓學校九年，學校主要從事中小學生全托和文化培訓。九年前3張桌子10個板凳開始辦學，頭三年一直處于瞎摸索過程中，起色不大。于是劉校長下決心去到全國各地學習市場營銷、運營管理、團隊打造，一邊學習，一邊總結自己的經驗，一手抓經營，一手抓管理，外抓通過拓展活動做好市場營銷，內抓教學管理細節落實。

通過堅持和努力，現在擁有4000平米新校區，教職員工21人，全托住校生200人，文化培訓600人，目前是我縣兒童關愛保護項目試點單位。

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