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大家好， 我是王啟賓，很多客戶和行業(yè)朋友都稱呼我點(diǎn)子王。今天給大家分享的這個(gè)方案，對于從事這個(gè)行業(yè)的朋友來說，如果你們用心看，仔細(xì)閱讀，相信一定有非常大的幫助，對于你現(xiàn)在經(jīng)營過程中遇到的類似問題也會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。下面是方案的全部內(nèi)容，馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨詢我教育機(jī)構(gòu)招生引流方案成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案，在我時(shí)間方便的時(shí)候也將耐心的給大家解答。

周宇新在北京開了一家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面積差不多有8000平米，也是幾個(gè)朋友合伙拿下的一個(gè)場地，可是開業(yè)一個(gè)月時(shí)間，生源寥寥無幾，于是經(jīng)過和我的助理預(yù)約，來到我的公司，他說出了他的困惑，他最怕的是活動(dòng)效果達(dá)不到，策劃費(fèi)怎么收，我告訴他：我策劃的每一個(gè)策劃方案都是按照實(shí)際效果收費(fèi)的，即：前期策劃服務(wù)費(fèi)+按照方案活動(dòng)營業(yè)額10%收取服務(wù)費(fèi)用。同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況，還可能會(huì)派駐專家老師到他店里幫助他落地，他對這種保姆式的合作方式非常滿意。，經(jīng)過3天的市場調(diào)研之后，我給他設(shè)計(jì)了這套營銷方案，接下來，我把這套方案分享給大家，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友都可以借鑒：

第一步：設(shè)計(jì)一個(gè)爆款引流課程

要做到“病毒”營銷，那么就要學(xué)會(huì)爆款思維，如果用普通的課程來引流，效果不會(huì)很好，因?yàn)槊總€(gè)課程爭對的學(xué)生群體是不一樣的，那么我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)大眾化都需要的引流課程，經(jīng)過調(diào)研之后，我們發(fā)現(xiàn)，開設(shè)一個(gè)專門輔導(dǎo)孩子寒假作業(yè)的課程，是最好的，大家想一下，平時(shí)家長都很忙，孩子在家要寫作業(yè)，也米有人監(jiān)督，很有可能孩子貪玩，就把寒假作業(yè)給落掉了。這時(shí)候，必須要有人監(jiān)督，而且做作業(yè)講究一個(gè)氛圍，如果提供這樣一個(gè)好的環(huán)境，讓孩子們做寒假作業(yè)，這種課程肯定火爆。

通過我們的市場調(diào)查，周邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開設(shè)了這樣類似的課程，他們收費(fèi)是99元/天，按周收費(fèi)，一個(gè)星期就是將近700元，還是比較貴的。

這時(shí)候，我們推出一個(gè)引流價(jià)格，99元/周，監(jiān)督孩子寫寒假作業(yè)。

第二步：設(shè)計(jì)裂變營銷

所謂“病毒”營銷，就是能夠裂變，那么我們是如何來設(shè)計(jì)裂變模式，能夠在14天時(shí)間，吸引7000人報(bào)名，下面，我就把裂變方案，以及后續(xù)的增值服務(wù)方案，分享給大家。

首先，我們這個(gè)99元特價(jià)優(yōu)惠，肯定不能這么輕易送出去，而是通過我們的軟文來裂變更多的用戶，如果你是一位家長，想要得到我們的99元/周的寒假作業(yè)監(jiān)督服務(wù)，那么你需要把我們的砍價(jià)軟文發(fā)到朋友圈，并邀請6位好友幫你砍價(jià)。

原價(jià)是700元，6位好友幫你砍完價(jià)，就變成了99元，大家看到這招是不是很熟悉，沒錯(cuò)，這就是團(tuán)購砍價(jià)模式，帶動(dòng)的裂變效果。

結(jié)果3天時(shí)間就有300多孩子報(bào)名，14天時(shí)間，裂變成了7000多名孩子報(bào)名。裂變營銷，直接帶來70多萬的收入！

第三步：推出增值服務(wù)

由于我們的寒假作業(yè)監(jiān)督服務(wù)做的非常不錯(cuò)，還邀請了名校的老師，給孩子額外上課，取得了家長們的一致好評(píng)，這時(shí)候，我們推出了年費(fèi)服務(wù)，1999元可以享受包年的服務(wù)，孩子的作業(yè)都可以來我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來寫，定期我們還有各種興趣培訓(xùn)班，孩子可以在我們這里學(xué)習(xí)自己感興趣的課程、包括音樂、美術(shù)、體育、英語、鋼琴等等。

1999元是基礎(chǔ)服務(wù)，我們還有高級(jí)服務(wù)，價(jià)格是6999元，以上的課程都是由名師指導(dǎo)，一個(gè)星期2節(jié)課，寒暑假一個(gè)星期4節(jié)課。

由于前面的課程做得很好，所以，基礎(chǔ)服務(wù)，7000名家長中，有900多名家長報(bào)名了，一共產(chǎn)生了179萬的銷售額。高級(jí)服務(wù)6999元，一共有160多名家長報(bào)名，一共產(chǎn)生了116萬的銷售額。

所以，通過爆款營銷、裂變營銷，以及增值服務(wù)三個(gè)步驟，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在14天時(shí)間里面，一共收款366萬。整個(gè)活動(dòng)期間我親自在現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶，解決困難問題。

沒錯(cuò)這場活動(dòng)之前，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)虧損了差不多200萬，但是這場活一做，周宇新瞬間有信心了，接下來，還準(zhǔn)備開分支機(jī)構(gòu)，復(fù)制這一套模式。

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