很多校長都覺得招生很難，招不到學生，那么招生策劃方案怎么樣做才能招到生源呢？華實幫招為校長出謀劃策
一，定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。
對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、就業定位等等。
招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
二，市場策劃
一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
需求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。
倘若能夠直接與用人單位簽訂用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。
在現下的教培市場，教育機構招生的方式非常多，其中最具代表性同時也是最原始的招生方式就是地推，但是，隨著教育機構招生的競爭越來越大，相對傳統的地推活動方案已經不足以吸引到學員和家長的眼球，這個時候就需要進行地推招生活動方案的創新來改變這種情況，下面簡單說一個比較實用的教育培訓機構地推招生活動方案，有興趣的校長可以參考一下。
地推前的調研
為什么要把調研放到第一步呢？因為我們需要一開始時把自己放到一個更大的空間中去，來面對整個市場。很多沒有地推經驗的校長可能比較迷茫，到底怎么做地推？按照經驗，地推調研的步驟主要分三步，包括：
1. 手繪地形圖
2. 點位情報分析
3. 制作區域報告
地形圖
地形圖最好是手繪的，這樣才能徹底了解市場，做到區域地圖在心中。
舉個例子：假如我們要繪制某區域的地形圖，那我們需要去了解這個地區的：人員結構、商超分布、競爭對手、幼兒園小學的分布、社區分布等，這些調研要細到什么地點在什么時間會出現什么樣的人教培機構招生策劃方案該如何做？華實幫招教校長做執行落地的方案，并進一步了解當地居民的消費習慣、消費質量等等，并且我們還需要對各類調研目標進行分類。
做好地推員工培訓
地推是要宣傳我們的學校和課程，那就需要地推員工對學校和課程信息了如指掌，同時還要通識教育相關知識，營銷技巧，來應對家長提問，解決家長的有關問題，從而樹立專家形象，讓家長信賴我們。
地推前，一般需要給員工做這些培訓：
① 有關學校歷史、成績、教師、規模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。
② 地推體驗課程的信息：課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程內容、學習收獲、價格、優惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息等。
③ 當地小升初政策，及其各個學校歷年的具體錄取分數；當地初升高的政策，及其各個學校歷年的錄取分數標準；當地省份高考歷年的各個層級大學錄取分數線，及其變化。
④ 有關家庭教育的知識、孩子發育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
⑤ 有關交流溝通話術、激發興趣話術、買點塑造話術、解答問題話術、攻單促單話術、成交關單話術的技巧和知識。
很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。
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