駕校招生工作計劃項目進度計劃表范例計劃下載計劃下載計劃下載課程教學計劃下載s005篇一招生計劃書駕校招生策劃書cn時間2012-10-字號小中大前言冶力關駕校是2004年在臨潭駕校基礎上創建起來的一所以培養高水平司機的為人民服務的駕校冶力關駕校以優惠學生為原則讓多學一門技能為自己就業多加一塊籌碼宗旨把更多的服務帶給學生如今小汽車越來越普及隨著大學校園考證族的不斷壯大如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮同時也為了能在找工作時多點技能專長大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點隨著大學生學車熱的不斷升溫不少校園流行起求職三證的說法即計算機等級證書英語等級證書駕駛證學校里老師都鼓勵他們多拿證也即是廣撒網多考證就業的時候總有一個證能派上用潮而這張含金量頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到敲門磚的作用而目前在這種考駕照熱流的沖擊下許多的駕校紛紛涌出馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業的領頭地位就必須把握住商機有一套自己完整的營銷策劃方案氣瓶 現場處置方案 。pdf氣瓶 現場處置方案 。doc見習基地管理方案駕校招生工作計劃。doc關于群訪事件的化解方案建筑工地揚塵治理專項方案下載鑒于這種情況冶力關駕校委托我寫此策劃在洶涌的潮流中站穩腳跟求得更好的發展爭取做人民滿意歡迎的明星駕校明明白白消費開開心心學車是我們的辦學宗旨目錄工貿企業有限空間作業目錄特種設備作業人員作業種類與目錄特種設備作業人員目錄1類醫療器械目錄高值耗材目錄一摘要二策劃目的三冶力關駕校簡介四市場調查與分析定性數據統計分析pdf銷售業績分析模板建筑結構震害分析銷售進度分析表京東商城競爭戰略分析1市場背景1目前蘭州市駕校市場2市場特點3蘭州市駕校的一般規模4廣告宣傳5一般駕照的價格6市場利潤空間7市場潛量2冶力關駕校自身市場狀況1知名度2市場占有率3競爭者狀況4學員狀況5冶力關駕校出現的主要問題6宏觀環境狀況分析內外部環境分析五總體戰略規劃1戰略思路2冶力關駕校形象定位3目標群體定位明晰4戰略步驟5戰略部署六營銷策略一營銷理念1服務理念2營銷理念二營銷組合1主要目標市場2市場定位34PS策略4財務預算5計劃進度表6結束語7附錄11參考文獻一摘要站在競爭的激流中舞蹈卻不會被競爭的激流沖走這是每一個強者所必須做到的冶力關駕校在蘭州市的37所駕校當中怎樣才能做得更出色呢選準市場選準目標爭取做明星駕校二策劃目的每一個成功的企業背后都有一套自己優秀的營銷策劃在引導每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業豐厚的利潤我們的策劃不僅要帶給商家豐厚的利潤而且也要讓學員高高興興的來會見冶力關駕校三冶力關駕校簡介蘭州市冶力關汽車駕駛培訓焊錫培訓資料ppt免費下載焊接培訓教程 ppt 下載特設培訓下載培訓時間表下載kpi培訓下載學校是經自治區交通廳批準的一所二類駕駛員培訓學校年連續被蘭州市交-警支隊車輛管理所評為先進駕駛培訓學校學校位于甘肅省臨潭縣冶力關鎮總占地面積達多平米整個訓練場地布局合理基地設施均按國家規定要

求建設同時為學院配備了休息亭學校擁有教練專用車31余輛配備電腦電視VCD和交通掛圖示教板駕駛模擬器電子模考儀及各零件實物有助于學員理論學習本著誠心為本服務至上規范管理不斷提高的經營理念嚴格管理不斷提高服務質量以為社會培養優秀的駕駛員為最終目標積極爭創一流的明星駕駛培訓學校學校指定了一整套的規范管理制度和靈活的培訓學制通過嚴格的管理措施建立一支優秀服務的管理人員和較高素質的師資隊伍促使每個員工都能盡心盡責廉正廉教誠心服務學校虛心聽取培訓學員的建議和意見真正體現一切服務學員的企業宗旨全新的訓練用車安全可靠的車輛性能定期的保養檢查讓你放心地開放心地學四市場調查與分析1市場背景1目前蘭州市駕校市場如今小汽車越來越普及隨著大學校園考證族的不斷壯大如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮同時也為了能在找工作時多點技能專長大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點隨著大學生學車熱的不斷升溫不少校園流行起求職三證的說法即計算機等級證書英語等級證書駕駛證學校里老師都鼓勵他們多拿證也即是廣撒網多考證就業的時候總有一個證能派上用潮而這張含金量頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到敲門磚的作用而目前在這種考駕照熱流的沖擊下許多的駕校紛紛涌出馳騁市常蘭州市目前有37所二類駕校駕校市場不斷被切碎細分駕校市場擁擠告急2市場特點A駕校繁多蘭州市有37家駕校已屬駕校高密度地區B季節性駕校招生呈季節性變換8至9月份屬淡季由于農忙秋收學生放假所以學員較少春節一過便屬旺季C地域性一般學員會以就近原則選擇駕校很少有人在駕校里住宿所以駕校市場受地域的限制影響嚴重3蘭州市駕校的一般規模蘭州市內的駕校都屬二類駕校占地面積均25畝左右擁有培訓車輛均40輛左右4廣告宣傳大多數駕校的廣告一般會以路牌報紙刊登電視廣告傳單與高等學校合作等形式出現也有一些實力較雄厚的駕校在中國駕校網上加入了會員可以在網上報名5市場價格培訓費元元考試費B2科目一理論考試費科目二場地駕駛考試費來自在點網133元科目三道路駕駛考試費198元考試費C1科目一理論考試費科目二場地駕駛考試費科目三道路駕駛考試費168元體檢費須到縣級以上醫院體檢費用自理6市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的一年按招收1000名學員計算可得利潤50萬到60萬之間7市場潛量1蘭州經濟狀況迅速發展越來越多的人需要考取駕照銀川市有60多人如果有10的人考取駕照哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市常如果一個人盈利500元總盈

利將市3000萬2在駕照學員中30歲以下的青年學員占60大學生僅占其20而部分大學的學子考照的又屈指可數而駕駛又是當代大學生必備的技能所以校園市場商機無限2冶力關駕校自身市場狀況1知名度由于廣告宣傳乏術冶力關駕校的知名度不應說很高學員對冶力關駕校的不了解占75以上了解只占20左右2市場占有率市場占有率為35在甘南區域冶力關駕校和迅捷甘南駕校呈三足鼎立之勢3競爭者狀況在甘南區域內主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校迅捷駕校校長馬兵占地面積30余畝擁有20輛C照培訓車長安皮卡10輛培訓貨車車身長75米配有接送專車甘南駕校占地面積20余畝地處新城長城路其廣告宣傳突出此外2008年東方駕校與甘南師范學院合作給考駕照的學生有6個學分的獎勵4學員狀況1年齡狀況最近走訪數據表明目前的駕照學員當中30歲以下的學員占60以上其中學生占2030歲到50歲的中年占30只有10的市50歲以上的學員年齡結構明顯偏輕2偏好狀況學員選擇駕校受地理位置和區域的影響一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校3部分學員選擇報考駕校看重價格而大多數看重于服務質量和教學水平5冶力關出現的主要問題6宏觀環境狀況分析內外部環境分析1內部優勢1冶力關駕校占地面積平方米這在同行中已屬地主級別2冶力關駕校共擁有37輛培訓車培訓教師共40名同時配有電子準考儀可以說是培訓硬軟件齊全師資力量雄厚設施先進3冶力關駕校靠近公路在冶力關政府旁邊位于繁華區8營銷理念1服務理念在這里您不僅考取的是駕照更多的是提升了自己的技能體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂2營銷理念以優惠學員為原則讓多學一門技能為自己就業多加一塊籌碼宗旨把更多的服務帶給學學員結合匹夫策劃理念與經驗傳統與創新相結合調動一切可以調動的手段如與附近的各大高等院校合作協調一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務篇二駕校年度工作計劃年度工作措施和打算2011年下半年度我校將嚴格按照上級部門的指導方針結合誠信經營規范服務相關要求不斷加強基礎設施建設開展全新的駕駛培訓模式同時不斷加強教練員隊伍建設進一步提高教練員教學水平加強內部管理使學校各項工作都做到人性化高效化和規范化一進一步深入開展誠信經營規范服務的活動有效推進規范化管理水平的提高以規范化達標為載體以提高信譽信譽質量為目標把誠信經營規范服務貫穿于整個教學培訓管理工作中做到遵紀守法服從統一管理積極參加繼續再教育工作提高自身的職業道德和業務素質嚴以律己寬以待人在教學工作中做到車容車貌整潔衣著端莊語言文明熱情服

務耐心指導尊重學員不得侮辱歧視學員嚴禁教練車停放在公共娛樂浴室飯店門口遵守職業道德規范不得以任何形式向學員索要收受任何財物或其他利益杜絕吃拿卡要行為規范日常執教行為嚴格遵守持證上崗培訓隨場教練隨車教練等工作規范規范場地教學行為未經許可不得隨意設場教學嚴格按照公安運管批準的道路和場地進行訓練堅持安全第一文明行車做好愛車例保工作確保教學車輛的技術狀態始終符合訓練的要求嚴禁酒后駕車無證培訓和串崗脫崗教學嚴禁超載超速二進一步加強智能化管理嚴格按照教學大綱規定的教學順序內容時間要求培訓認真執行駕駛員培訓計時工作規范不得縮短培訓時間或者減少培訓內容確保培訓質量堅持誠實信用原則如實認真填寫培訓記錄和教學日志杜絕使用跑碼機假指紋等現象三加快模擬器的推廣使用使節能解排工作跟進一步對于剛學車的學員實行駕駛模擬教學和多媒體教學等科學手段從而節約資源使傳統的粗放型培訓轉變為低投入低消耗低排放高效率高質量的集約型培訓在自愿的原則下加緊了油改汽的工作的落實目前我駕校已經完成壹車教練車油改汽的工作四進一步加強教練員隊伍管理和繼續教育工作進一步完善教練員管理制度明確目標責任教練員在教學中必須嚴格遵守國家相關政策法令法規按章操作認真按照教學大綱的規定教學嚴格執行省市道條及教練員管理辦法堅決做到有法可依有法必依必須做到勤政廉潔嚴禁收受學員的現金與實物接收學員吃請嚴禁向學員攤派各種款項不斷提高教學質量不斷提高社會的評價與知名度繼續堅持教練員繼續再教育工作的開展三加強安全管理強化安全意識加強教練員的安全教育和安全意識與教練員簽定安全責任狀進一步加強安全檢查要求每個教練員把安全放在第一位強化安全生產就是效益制定種種安全訓練的規定必須按要求去做不允許有一絲一毫的安全隱患存在訓練前檢查好車輛的狀況收車后做好保養工作確保100的安全訓練教練員必須做好學員的思想工作提高學員的安全意識保證學員出入平安保證每月不少于一次安全活動五進一步增強實力形成我校的辦學特色和優勢著重注意實力的增強在硬件和軟件上正確解決自己的定位在激烈的競爭中才能處于不敗之地把硬件和軟件建設有機地結合起來要形成如下五大特色和優勢1把全心全意為學員服務一切從學員的利益出發做為駕校的辦學宗旨堅信學員是駕校生存的前提條件駕校的中心工作應該是圍繞為學員提供優質的服務來進行并提出快樂學車享受學車一切為了學員為了學員一切我們的服務與你的需求同步的培訓理念在融洽和睦整潔安全的學習環境里提供高效率高質量的教學服務2進一步完善設施配備和服務項目進行了庫位調整安裝大功

率照明燈以滿足不同層次學員的要求4科學訓練注意訓練中的科技含量駕校面對的學員復雜層次不齊做到了因人施教學員報名時征求學員的意見分車時有針對性訓練中做到有的放矢并注意非智力因素在訓練中的影響作用教學方法不斷改進由盲目性轉化為計劃性由自發性轉化為自覺性改傳統的師徒教學模式為朋友式教學關系使訓練質量不斷提高5校風廉政確保學員的利益不受侵犯繼續完善教練員廉政措施的建設堅決杜絕吃拿卡要現象六節能減排工作將節能減排擺到更加突出的位置做到措施得力責任到人1對每一臺車輛制定臺帳實行目標跟蹤管理對車況實行動態監管凡是有損耗的小毛病及時排除定期做好二級維護定期進行車輛檢測定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查使得尾氣排放達到國家環保規定全力保證車輛的運行良好節能降耗提高車輛的運行效率2從改進駕校教學方法入手采取一系列有效措施大力提高駕駛員及駕駛從業人員的節能減排意識指導學員養成良好的駕駛習慣和節油經驗倡導輕踩油門少踩剎車怠速熄火常檢胎壓減重行駛等節能環保駕駛習慣號召學員積極參與節能減排工作七規范化管理活動的開展繼續開展規范化管理活動我校將繼續依據《機動車駕駛培訓機構資格條件》和駕校規范管理要求及標準完善16項管理制度和10項公示公開的基礎上進一步加強安全管理教學培訓結業考核和學員的管理進一步完善各類臺帳做到資料齊全數據真實可靠歸類擺放整齊查閱資料方便快捷加強對教練車技術狀況及車容車貌的管理統一江蘇駕培標識統一招生電話統一駕校名稱嚴格按照公安交警及運管部門批準的路線和教學場地進行訓練保證教練員在教學培訓期間服裝統一持證上崗嚴格按照交通部制定的教學大綱和教學規范進行教學規范操作學員培訓智能化管理系統如實填寫教學日志和培訓記錄同時駕校還在醒目的位置設立學員意見箱主動接受學員滿意度評價和合理化建議八其他1駕校將繼續拓展招生渠道集思廣益2繼續加強駕校各職能部的協作把責權利落實到人年駕校設想將開展駕培行業的社會責任的討論由于近幾年來駕培行業持續升溫在經濟效益良好的同時駕培行業的口碑和形象是否與時俱進達到駕培行業要求的quot和諧駕培品質駕培quot呢我們是否忽視了做為企業公民的另一個義務-----社會責任我們準備將企業社會責任納入公司戰略規劃中從公司總體發展戰略出發將企業的社會責任貫穿到駕校整體經營活動中總之駕駛技術是一結合性的學科駕校更是及辦教學培訓與經濟于一體的特殊性教學培訓部門2010年我校在運管處領導的正確指導下我們取得了一些成績但離駕培機構資格條件和駕校規范管理要求還有距離

2011年我們還要繼續努力始終把學員的培養放在第一位本著全心全意為學員服務一切從學員利益出發努力工作在不斷的改革與創新中求得更大的發展篇三招生策劃1招生策劃書由于駕校開業的推遲導致原預報名人員的不確定性以及現目前各大學正處于放假期間宣傳覆蓋面達不到理想效果為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果特申請開展以下工作配合招生一短信群發宣傳12群發對象大學城附近號碼段群發內容您好～長江駕校將于今年3月份正式開學駕校位于大學城醫科大學東苑無需排隊無吃拿卡要需要考取駕校請聯系提前祝您新年快樂～3短信資費信息4進行步驟根據預報名的電話號碼選取個電話號碼進行短信群發統計出回返數據及效果根據嘗試結果再商議后續短信群發數量及次數56參與人員沈立福劉熙申請費用500元二電話回返主要針對前師大預報名的學生1回返對象主要對原預報名12月份寒假及三月份學車的學生進行電話回返次要對預報名的其他學生進行電話回返23回返時間2015年1月28日至2015年1月30日回返話術您好～打擾一下我是長江駕校業務員XXX請問您現在方便接聽電話嗎方便您好～您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓但是由于多方面原因我們沒有按時開業我們深感抱歉對此我們為您準備了價值280元的學車大禮包一個并給予三免兩送政策免理論教材費免學時卡費免理論培訓費價值260元送包含10個學時的學時包一個價值530元送考前住宿一次價值180元現在我們已經確定駕校將于3月1日正式開學如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記您將獲得以上禮包及優惠請問您是3月5日前能過來登記報名嗎能好的我已經幫您做好備注請您于三月5日前帶身份證藍底照片8張到我們駕校報名不能到不了那么請問您大概什么時候能過來報名呢做記錄45三設點宣傳招生123設點位置理工大學對面商業街藝術學院對面下莊村設點時間2015年1月31日至2015年2月14日設點設施方形太陽傘2把桌子4張凳子8個宣傳海報4張宣傳橫幅兩條報名登記本2本碳素筆數支456四全員招生1全體內部員工每人最低招生5人十人以上獎勵人民幣500元招生不足五人者給予請客吃飯的處罰2教練積極參與開業前招生工作每人盡量滿足5個的名額五網絡宣傳123宣傳范圍呈貢大學城各大學貼吧微信公眾賬號網頁百度推廣參與人員沈立福小胡劉熙申請費用以實際運作費用為準設點應答口徑參與人員張偉毛師劉亞張磊劉熙申請費用3000元暫時還不清楚設點租用費用參與人員全體員工申請費用安防機三臺元

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