7.對考試成績優秀者設有物質獎勵，及大程度地調動學習積極性。 8.活躍的思維制造輕松的課堂氣氛，讓您的孩子成長并快樂著。
第4篇：暑期補習班策劃書
補習班招生手冊
一、本補習班全稱為：導航補習班
二、開課時間： 7月4號到8月12號
三、招生對象：
小學
四、五、六年級：語文，數學，英語
初中一、二、三年級：語文，數學，英語，物理，化學（初三）
四、收費細則：
小學： 650元 + 150元伙食（午餐）
初中： 750元 + 150元伙食（午餐）
五、報名時間：即日起即可先報名登記，到7月3號開始注冊繳費報名方式：來電咨詢或直接在指點地點報名登記信息就行
六、招生工作包括：
前期在各中小學門口和各個小區分發傳單，在附近交通要道張貼橫幅做宣傳，設點等候學生家長咨詢。
具體安排如下：
1、工作人員須熟知本招生細則
2、６月6號開始請一些人幫忙到附近幾所中學、小學門口分發傳單，主要集中在放學期間時分發給家長。為期14天。
3、利用未放學時間在各交通要道張貼橫幅，如：龍田中心小學，龍西中學，溪庫小學、菜市場、超市門口等
4、6月10號下午放學，到達事先選定地點進行現場布置（如在龍西
中學門口）：桌子兩張、橫幅、海報、礦泉水、傳單整齊擺放，工作人員采取解疑、咨詢、發傳單、報名登記同步進行的方式進行正規活動宣傳，報名登記要嚴格按照《報名登記表》登記，態度端正。
5、按照上步方式去其他地點宣傳，最好能在6月21號（期末考）同時派發6個人員分三組去不同地點同時做活動。
6、暑期開始后，本補習班必須有人接待，且場所出入口須有海報、橫幅等明顯標語吸引路人。
7、7月3號～４號在本場所進行注冊繳費，對未繳費的學生進行跟蹤。
七、招生細則：
1、場所地點：福清市龍西中學旁九層樓。
2、辦學宗旨：傳播知識，以學生為中心，積極培養學生知禮儀、知廉恥、力學不懈，發掘潛能
3、辦學特色：小班化教學。即每個班級學生人數控制在10～15人，讓每個學生都有機會受到老師的關注。同時每個班級配備3～４名優秀教師，努力控制在一名老師對應3～５個學生。
4、師資力量：授課的老師都是經過精心篩選、培訓的福建師范大學在校本科大學生，專業知識強，對學生不會有任何代溝。
5、教學科目內容及收費標準參見宣傳單
6、7月3號前期工作人員交代事務，完成轉接后退出，后期負責人正式接手。當天老師報到，并熟知場地，當晚老師開會。
7、7月4號購買材料、粉筆等用品，整理教室，備課
八、工作人員要求：
1、工作人員須熟知本招生細則，不懂向負責人詢問。
2、主動招呼、能言善辯、態度端正，注意招生咨詢技巧。
3、工作期間不得偷懶，嚴禁跟學生家長發生口角等不愉快場面。
4、盡量是當地人員，這樣與學生家長溝通比較融洽。
5、常見問題解疑：
a.你們的學費為什么比別人貴？
我們提供了小班化教學，每個班級僅十來個人，師資比較集中。傳統的培訓班一般要40個左右，這樣就不能使老師集中關注你們的孩子，就學不到多少東西。而我們想收少點人數，讓你們的孩子學精一點，多學一些知識，比那些沒有補習的同學贏在起跑線上。我們還聘請了一名生活阿姨，料理學生的衛生及伙食，再則我們會對您的孩子進行多次測試，收集資料，其他機構無法跟我們這些比較，首先他們的老師來源不如我們的好，再則他們的老師激情沒有在校大學生的激情高，所以我們這樣收費并不比別的機構貴。
b.你們的老師怎么樣？
授課的老師都是經過精心篩選、培訓出來的福建師范大學在校本科大學生，專業知識強，激情高，對學生不會有任何代溝。
c.你們是怎么上課的？怎么收費的？什么時候開學的？在哪里？場地設施怎么樣？可不可以先試讀在繳費？
（略，以宣傳單或負責人為準）
6、嚴禁收受學生家長的財物，私自收費。
7、保持本機構良好的形象。
九、預期效果：
1、來參觀和咨詢的人數能達到1000人次。
2、有50-100人報名，更多人有報名傾向。
3、為后續的幼兒園發展工作提供了良好的口碑。
十、本次活動必須堅持生源在50個以上。前期宣傳是成敗的關鍵。
第5篇：寒假補習班策劃書
一、背景分析
圓夢輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析： 1．市場環境分析：
近年來人們的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。
學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2、消費者分析：
圓夢教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。
3、競爭對手分析：
競爭對手主要有懷化系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。
①相同目的的大學生開辦的輔導班：
暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網。劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 ②當地中小學老師自主開辦的輔導班：
很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊。劣勢：收費高、學生的積極性不高。
二、招生對象：
已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、招生內容：
1、招生前準備
（1）招生人員的自身能力塑造 ①有良好的心理素質：
做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去；②學會談判的技巧： ③學會推銷的技巧：
推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。（2）招生的準備
①熟悉自己輔導班開設的特點： 輔導班特色 面向市
②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ③熟悉招生的市場： 各中小學的數量、分布；
教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等； 各中小學準確的開學時間；
要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果； 確定教員及負責人的放假日期、開學日期； 確定招生日期；
準備好各種策略應對招生。
2、招生期間：
①不斷的派發宣傳頁和名片
②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證
③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作
④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性⑤每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：
①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，總結時結算。
4、招生、教學應急備案：人身安全和糾紛 （1）人身安全
①交通安全：發生意外事故
預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務。及時向組織匯報，做好其他準備？撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。②身體健康：凍傷、低血糖等。
預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院。調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作。（2）事件糾紛
①與競爭者：場地、顧客等糾紛
盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯。及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。
五、學情分析：我采勸抓兩頭，帶中間”的方式，力求做好學優生、學困生的輔導的工作。
六、輔導措施： (一)學優生：
1、鼓勵優秀生的自主學習。優秀生的基礎較好，思維活躍，在課堂上表現出較高的學習熱情，積極舉手發言，積極與其他學生配合，他們遇到的問題和困難，有時也會出現一些錯誤。要經常給予鼓勵和肯定。培養他們大膽實踐，不怕出錯，增強信心。
2、鼓勵學生質疑。我要求優秀的學生在質疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不但培養他們發現問題的能力，而且也培養他們的創新能力。因此積極引導學生分析整理提出的問題，從而學會或引導學生提出重難點問題，提出創造性問題。組織成績好的學生在課外開展提高性的自學小組，讓學生互相討論，互相啟發，適當作一些指導。
3、在教學中滲透課外的知識。成績好的學生，有一定的學習基礎和學習能力，不滿足于課內的知識，對掌握課外的知識表現出極大的興趣和積極性。根據他們這一特點，教學時適當插入相關的課外知識，并與課內知識融會貫通。使他們在熟練掌握課內知識的同時，擴大知識面。盡量滿足優秀生的求知欲望。
4、在課堂上創造一個讓學生積極思維的氣氛。設置一些有深度的問題，讓學生在討論中探究，鼓勵優秀生解答難題。此時，采用分小組競賽的形式，安排優秀生做組長，發揮他們的作用。
（二）學困生：
1、課外輔導。一有時間就叫他們了解“課堂知識掌握怎么樣？”
2、發揮優生的優勢，利用“一幫一”幫助他們在學校里，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。安排特殊座位，以優帶差。
3、課堂上創造機會讓學困生多表現，讓他們多動腦，動口，動手，體驗語文學習不僅僅是在進行簡單的字詞句段，使他們愛上語文。
4、對學困生實施多做多練措施；讓他們牢固掌握基礎知識。
5、采用激勵機制，對學困生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，讓他們體驗成功感。
6、充分了解學困生現行學習情況，教給正確學習方法，使他們朝正確方向發展；改善他們學習情況，提高學習成績；對他們可以適當放寬一些學習要求：如在該卷時，放寬學困生的扣分要求，提高他們的成績；作業要求也可以分層，盡量簡單好做。
7、成立一個學困生小班，推選組長之類的“干部”，進行組內比賽，形成良好的競爭意識，促進學習的有效發展。讓學生在心里建立要學習的意識。
8、及時與家長聯系，協助解決學困生的學習問題。
9、利用整理課、課后輔導等時間，對學困生進行個別輔導。
10、定期做好家訪，及進了解學困生的學習和思想狀況，努力形成學校、家庭教育的合力，切中時機，“傳情報”、“送喜報”促進學困生的轉化。 策劃人員：彭蓉譚敏張紅蘋廖瀟婕 2013年11月23日
第6篇：高考補習班招生策劃書
還有不長的時間久要高考了，可是很多學生都在為自己的成績發愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學，相信每個學生對自己的情況了解的不能再了解了。
但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進行特別的輔導了，他們只會對那些有希望考上大學的同學重點輔導，學習成績偏下的同學，他們可能就不會再管了，這就造成了學校成績不好的同學成績就是提不上去。
所以為了幫助那些學習成績不是很好的同學，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習班，就是幫助那些學習成績不是很好的同學的。
一、目的為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標對象
普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。
三、形式
1、請名師進行免費試講；
范文網[.COM]
2、組織學生免費試聽；
3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；
4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；
5、跟進招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內，為后面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。
2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。
問卷調查（附后）是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：
⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；
⑵、老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；
⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。
3、跟進招生報名。
根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。
我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。
同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來！
第7篇：高考補習班招生策劃書
還有不長的時間久要高考了，可是很多學生都在為自己的成績發愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學，相信每個學生對自己的情況了解的不能再了解了。
但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進行特別的輔導了，他們只會對那些有希望考上大學的同學重點輔導，學習成績偏下的同學，他們可能就不會再管了，這就造成了學校成績不好的同學成績就是提不上去。
所以為了幫助那些學習成績不是很好的同學，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習班，就是幫助那些學習成績不是很好的同學的。
一、目的為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標對象
普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。
三、形式
1、請名師進行免費試講；
2、組織學生免費試聽；
3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；
4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；
5、跟進招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內，為后面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。
2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。
問卷調查（附后）是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：
⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；
⑵、老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；
⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。
⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。
3、跟進招生報名。
根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。
我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。
同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來！
第8篇：關于高考補習班招生策劃書
一、目的為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標
對象普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。
三、形式
1、請名師進行免費試講；
2、組織學生；
3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；
4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；
5、跟進招生報名。四、具體實施方案1、公司組織“活動”。公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內，為后面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。
2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。問卷調查（附后）是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：
⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；
⑵、老師試講完后迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；
⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。
⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。
3、跟進招生報名。根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的，讓你盡快的趕上學習成績優良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。
同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情第6篇：高考補習班招生策劃書，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來！
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