寒假馬上就要來(lái)了，這意味著新的生源就要來(lái)了，琴行老板最傷腦筋的招生時(shí)刻又要來(lái)了，很多琴行老板在琴行智庫(kù)交流群里反映過(guò)：

“每次活動(dòng)招生都感覺能成，但是每次都是悻悻而歸，而且還就是分析不出，自己招生策略到底問(wèn)題出在哪里？”

就拿這次寒假招生來(lái)說(shuō)，琴行老板們，你們知道寒假招生的本質(zhì)在哪嗎？再問(wèn)一句，你們了解寒暑假招生有什么區(qū)別嗎？你知道寒假為什么不求收益嗎？用什么招生策略能讓用戶圍著你轉(zhuǎn)嗎？

如果你對(duì)以上幾個(gè)問(wèn)題都不清楚，那么你就很有必要將這篇文章看完，本文末尾會(huì)將文中涉及到的寒假活動(dòng)招生方案分享出來(lái)，歡迎領(lǐng)取。

首先我們需要了解一下，

01 寒假的招生機(jī)會(huì)九成在年前

除了幾個(gè)東北的城市，全國(guó)大多數(shù)的城市，寒假放假時(shí)間一般都在30天以內(nèi)，而且中間還有一段比較長(zhǎng)的春節(jié)假期。

以春節(jié)為分割線，將寒假假期一分為二，其中一半在年前，一半在年后，而琴行抓住生源的機(jī)會(huì)有9成在年前！

為什么這么說(shuō)呢？

年前這段時(shí)間，一般都是家長(zhǎng)非常忙的時(shí)刻，他們將孩子送去培訓(xùn)的意愿比較強(qiáng)烈，與暑假班不同的是，他們此刻送孩子培訓(xùn)的目的，有讓孩子學(xué)會(huì)技能，也有找人帶看“神獸”的意愿。

所以，大多數(shù)的家長(zhǎng)如果是送孩子去琴行，基本上孩子一放寒假就會(huì)去物色琴行了，年后再去琴行報(bào)班的不是沒(méi)有，而且少很多。

02 寒假課程如何設(shè)計(jì)？

根據(jù)寒假的這些特點(diǎn)，在招生之前，就應(yīng)該應(yīng)時(shí)而變，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程。

同時(shí)，其他的琴行老板會(huì)使出各種解數(shù)來(lái)獲得盡可能多的流量，這種情況下，琴行自身的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)加大，畢竟大家都想在寒假招到足夠的學(xué)生。

所以，琴行老板也一定要對(duì)寒假獲得的流量有足夠的轉(zhuǎn)化耐心，當(dāng)然，整個(gè)寒假期間不獲利也是可以接受的。

03寒假招生，不妨試試這些方法

1、超低單價(jià)的課程

比如說(shuō)，很多的琴行在寒假這段時(shí)間會(huì)開設(shè)一些超低單價(jià)的課程：魔方班、魔術(shù)班、九連鎖等入門的課程，價(jià)格甚至不到三位數(shù)。

2、多數(shù)大課以低價(jià)體驗(yàn)為主，吸引潛在客戶

另外，像舞蹈、唱歌這樣的課程在價(jià)格上會(huì)比琴行的正常課程價(jià)格低很多琴行寒假招生如何提高效率？?jī)?nèi)附《寒假招生方案》，適合那些對(duì)正課比較猶豫的群體，琴行開設(shè)這種課程的目的，是為了將這類的用戶鎖在琴行，進(jìn)行慢慢的轉(zhuǎn)化，后期有10%的轉(zhuǎn)化率就是幾萬(wàn)的收入。

3、核心課程開設(shè)寒假集訓(xùn)班

我們也可以將一些正課項(xiàng)目開設(shè)寒假班，比如鋼琴、吉他、架子鼓這樣的音樂(lè)，開設(shè)的課程不要太緊湊，但是也不要太少，一般在15-20天的課時(shí)為宜。

因?yàn)檫@樣的培訓(xùn)天數(shù)可以橫跨年前與年后，一旦有用戶報(bào)名，那么在整個(gè)假期期間，咱們的琴行都將是他們唯一的選擇，15天的課程+7天的假期，基本上讓他們?cè)诩倨谄陂g是沒(méi)有時(shí)間體驗(yàn)其它琴行的體驗(yàn)課的。

04寒假招生更注重于引流

上面咱們提到，琴行在寒假的課程階段，是將流量放在第一位的，轉(zhuǎn)化放在了次要的位置，這是因?yàn)楹俚闹芷谳^短，利潤(rùn)更大的正課難以在這段時(shí)間進(jìn)行，所以寒假更重要是引流，而這些流量的轉(zhuǎn)化決定的不是寒假的收入，而是整個(gè)春天的盈利情況。

將流量吸引來(lái)之后，我們能在年前轉(zhuǎn)化的盡量在年前轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的方向自然就是時(shí)間更長(zhǎng)的正課了。在轉(zhuǎn)化的時(shí)候都會(huì)使用打折、送禮等方法，一般在年前的優(yōu)惠力度會(huì)大于年后，畢竟早點(diǎn)完成轉(zhuǎn)化過(guò)年的時(shí)候會(huì)更加的踏實(shí)。

根據(jù)上面所涉及的技巧，琴行智庫(kù)做出了一份專屬的琴行寒假招生方案，這個(gè)方案已經(jīng)被眾多的琴行拿去實(shí)踐，并實(shí)現(xiàn)了兩天報(bào)名過(guò)百人的驚人成績(jī)。

如果你想要獲得這個(gè)運(yùn)營(yíng)方案的話，可以掃描下方的二維碼添加小編，發(fā)送“寒假招生方案”6字，就可以得到這個(gè)招生方案了！

更多關(guān)于琴行經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，歡迎咨詢鄭老師。

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