招生的方法有上百種，但是真正適合中小琴行，能運用起來的，不是特別多。因為有人力、資金、物力、人脈等等各種限制，做得到的效果不好，效果好的考驗執行力。

今天我們就講講比較常見的琴行招生的6種方法，掌握一種就能比對手多招50個學生！，有效的，且能實施的6種招生方法，只要你能掌握其中一種，就能輕松比周邊的競爭對手多招50個以上學生。

01

運用主題音樂會招生

通過音樂會進行活動招生宣傳，這是一種很有效直接的招生手段。但是大同小異的音樂會已經讓家長審美疲勞，我們必須對音樂會模式進行創新，這里講的就是特色主題音樂會。

1）確認一個特色鮮明的主題音樂會。比如和節日結合的六一、中秋、國慶節、萬圣節、圣誕音樂會，或者根據樂器種類來定的古箏音樂會、搖滾音樂會......

主題要鮮明，同時根據主題對現場進行協調搭配，比如萬圣節就得有鬼怪、神秘的氛圍，節目也要進行相關的安排，增加音樂會的可觀賞性。

2）安排相關參演人員。參演人員要多樣，學生、老師、外部邀請人員等等，以確保節目不會過少，表演不一定要多么炫技、專業，關鍵在于能讓普通觀眾眼前一亮。

3）確定并布置音樂會現場。選擇一個空曠的、視野好的場地，比如商場、附近小區內的小廣場，這要提前和物業、商場等進行溝通，并盡量將所有的東西布置好。

主題音樂會將家長們帶進到我們所塑造的氛圍中來，讓家長沉浸其中。人都有沖動消費的習慣，就如同臨近圣誕節商場就馬上制造濃厚的圣誕氛圍一個道理，不僅僅是應景，更是為了讓消費者產生消費心理。那么琴行舉辦主題音樂會也是如此，讓家長快速融入琴行所塑造的音樂世界中，推動報名。

02

運用講座招生

利用講座來進行宣傳招生，也是一種不錯的方法，但其中有很多訣竅，沒掌握就只能是賺吆喝。

1）講座的目的性方面，應該做到公益為根，招生為本。盡量在一些時間節點組織一些大型公益講座和專項講座結合的課程，比如小升初、中考、幼兒啟蒙等都可以成為課程的主題之一。

2）在講座的營銷宣傳方面要采用形象塑造、含而不露的滲透法。選擇家長都很愿意參與的機構，比如社區、婦聯、工會等合作開展家長教育。

因為這些部門都有相關的工作考評，我們做事，他們的名義寫總結報告，他們的工作我們替他做了，多好。而且你不得不承認，這些機構更能增加家長們的信任感。

3）為達目的，巧用方法。

雖然教育講座為學校帶來很多好處，但真正做好卻并不容易，有的學校做一場場的家庭教育講座和活動，每次的成本越來越多，家長雖然很享受過程，但是等結束后招生效果不佳，而有的學校做家庭講座，并沒有多花哨卻可以直觸家長痛點，活動結束后簽單簽到手軟。

想要在一場家庭教育取得好成績，則需要一位可以獨立承擔家庭教育講座講授的講師，他需要足夠了解家長心理動態，掌握家長需求，有一定的會銷技巧與方法，并且有足夠豐富的家庭教育理念及基本方法等。除此以外還要了解一些可以落地實施的運營方案和策略，最終實現快速收人、收心、收錢!

03

與學校管樂團合作招生

很多地區的學校里都有自身的管樂團，管樂團每年都需要招新，但是并不是每個學校都有充足的人力去培養新人。

要讓一個學生的樂器水平達標，需要花費大量的精力去培養，學校很難有精力去一對一、小班制地培養新生。這就是琴行的機會，如果能和學校、管樂團達成合作，由你來幫助管樂團培養預備團員，既能減少學校的工作，也能給自身機構增加一批生源。

04

買樂器送課程，報課程送樂器

琴行往往會給買琴的顧客贈送一些課程，你不妨在核算完利潤后，大可把送課的力度高一點，當然前提是這個學生不是在你琴行的老生。

比如，一個在其他地方學的孩子，在你這買了一臺3萬的琴，你大可送他一個季度、半年的課程，這個學生如果能拉過來，后續他要繼續學琴，肯定是要續費的。

或者，遇到新生來報名，如果一次性報半年、一年以上，你可以根據繳費額度，贈送一臺價值合適的樂器。這樣做的目的，就是不僅要這個學生在你這買琴，還要讓他在你的機構學琴。

05

通過區域性的親子俱樂部招生

這是我最近接觸到的一種營銷方式。

機構聯合其他眾多機構，組建成一個區域性的親子俱樂部，提供吃、喝、玩、樂、教等多種服務，當然進來的商家最好不要有功能重合，以免形成烈度競爭。

親子俱樂部的組建有三個關鍵點：

1）需要一個購物展示平臺，建議以掛鉤在公眾號下的小程序為佳。用以展示商家的活動產品。

2）需要足夠的商家入駐，不要有功能重合為佳，當然所有商家都應和“親子關系”有關，才能吸引住寶爸寶媽們，以維持住俱樂部內的活躍性。

3）組建俱樂部群，邀請區域內的寶爸寶們入群，為家長提供拼團、活動宣傳等等各種便利。

親子俱樂部內的客戶人群都很精準，剛好合適琴行招生。

06

異業聯盟合作招生

異業聯盟合作招生也是我們近些年來聽得比較多的一種方法，行業內有很多成功案例，也有不少失敗案例。

下面只講操作的大致方法。

1）挑選數個合適的機構作為合作對象。聯系4-10家非競爭機構一起合作，這是比較恰當的規模，數量太少則給家長的選擇少、宣傳效果較差，數量太多則不好管控，且機構能承擔的生源數是有限的。

比如你是做學科培訓的，可以聯系體育、跆拳道、書法、鋼琴、游泳、口才等等機構一起組織。

2）各合作機構制定出各自的優惠課程，給予客戶優惠共享權。比如學員在A學校報名來某優惠課程，同樣享有在B學校的優惠課程。

3）共享廣告宣傳渠道。合作機構有義務將活動的內容，通過各自的宣傳途徑、優勢擴散出去，提升活動的曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。

當然，異業聯盟招生有很多要注意的細節，比如如何確保合作的機構不反悔，如何確保宣傳的力度到位，如何確保活動力度適宜，如何讓機構的老師配合......

最近大易琴行商學院的招生顧問楊老師已經舉辦了多場異業聯盟招生活動，每次活動都能為機構引流100-500人，轉化率達40%以上。

如果你也想嘗試，可留言或微信聯系我們！

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