招生是所有機構的“頭等大事”，而想要招生就要先制定招生目標。招生營銷策劃書是策劃團隊思想的展現。一份清晰可行的招生策劃書，有助于問題的解決和方案的實施。那么教育機構招生計劃怎么寫？

一、市場調查及目標市場的確定

市場調查是培訓招生品牌營銷方案的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

二、招生營銷策劃書的撰寫要求

了解了招生策劃書的基本內容之后，還應該把握其編制的基本要求，以提高策劃書撰寫的準確性與科學性。招生營銷策劃書從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的簡繁相一致，形式要圖文并茂，語言要簡約、流暢、生動，結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣。除此之外教育機構招生營銷方案有哪些，招生營銷策劃文案的撰寫要堅持以下原則：

1、針對性原則

通常情況下，招生營銷策劃都是為了解決某一具體問題而進行的。所以招生營銷策劃方案要具有針對性，針對某一具體問題，提出改進的措施，而不能泛泛而談。

2、邏輯思維原則

策劃的目的在于解決教育機構營銷中的問題，因而必須按照邏輯性思維來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析教育服務體系市場現狀，再把策劃中心的目的全盤托出;其次是詳細闡述具體策劃內容;最后是明確提出解決問題的對策，這是策劃的核心。

3、可操作原則

招生營銷策劃文案注重實際效果，抓住教育機構營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策。文案的針對性要強，必須具有實際操作的指導意義。不能操作的方案，其創意再好也無任何價值。不易于操作的文案必然要耗費大量的人、財、物，成本高但收益較小。

4、創意新穎的原則

招生營銷策劃重在務實，在此基礎之上還必須要有新意，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容，這也是教育機構愿意接受的。

三、定制優惠策略

1.按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多少科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

2.利用淡季贈送來吸引人報名。

首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現我們有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3.老生轉介紹優惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。

四、團報優惠。

這個優惠推薦剛剛起步一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

十克助教有大量招生模板，包括拼團，砍價，秒殺、搶購、報名等海量模板可以直接使用，一鍵發布，快速便捷。

十克助教招生板塊

十克助教可以全面提升機構管理效率，可以很好地幫助機構進行管理運營和招生。主要功能如下：

機構后臺管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色權限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發布招生活動；可以發布機構微官網；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。

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