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1、培訓學校春季招生方案,如何招生？什么最關鍵？,提高續(xù)報率之兩大要素,家長滿意家長如何滿意？就是孩子成績進步。月底是籌建家長會的好時候；每次提到家長會，老師都感覺很簡單，不就是一個家長會嗎，家長會幾個字很簡單，但要開好家長會就不那么容易了。下面會介紹如何成功用家長會提高續(xù)報率展開講解。,學生滿意學生如何滿意，就是學生喜歡學校，喜歡老師，能夠快樂的生活，快樂的學習，在學校不快樂，就算家長滿意了，孩子也不愿再來。,籌備家長會五大要素提前一個月準備是王道,1. 家長調研,家長的調研涉及到學校教育教學、安全管理、師生關系、生活等方面，如果家長就一個方面提出問題，我們用一個月的時間來解決還來得及，并且這樣

2、的解決要及時反饋給家長，讓家長知道我們隊他的意見很重視。我們首先還要明確開家長會的目的：第一，開成展示學校教育教學成果的會議；第二，開成學校招生工作的動員會；第三，開成家長治校的現場會，鼓動家長續(xù)報和介紹生源的動員會。,2. 學生調研,對于學生的調研，也是如此，比如有的學生反映我們的老師很兇，就要直接把意見反饋給相關的老師，要告訴他，如果在一個月內，這個孩子對老師的印象不能改觀的話，要對教師進行考核，所以這一個月，是考驗學校管理高效執(zhí)行力的舉措，沒有執(zhí)行力就沒有核心競爭力，所以不管我們做什么都要落腳到學校內部的管理。,3.1 學生展示（校內展板）,對于展板的問題，一般來說，如果一個學校的培訓學

3、生超出200人，我們建議做展板，這個展板就是學生的天地，有的是學生的作品，有的是孩子給家長的一封信，有的是學生在學?？鞓飞畹膱D景，要全方位展示孩子；但這里有個細節(jié)，務必讓每一個孩子都出現在展板上，否則遺留的一個就是要退學的對象，所以務必從細節(jié)入手。,3.2 學生展示（多途徑展示）,多途徑展示可以借用互聯網大勢，利用各媒體做好宣傳工作，現在有很多免費的宣傳軟件，專攻微信朋友圈，專業(yè)制作，不僅讓家長感到專業(yè)，而且傳播性強，利用家長的炫耀心理，孩子優(yōu)秀，都愿意分享到朋友圈進行展示。我選取了一個打個比方：,1. 學員成績高分榜,2. 學員單人秀,3. 宣傳學校課程及優(yōu)惠,4. 家長代表+學生代表發(fā)言

4、,家長代表發(fā)言要選取對學校認同度高的家長，這樣更有說服力。學生發(fā)言，我們一般選取的兩類，一個學生是學習成績非常好的，一個學生是學習成績非常差的，這樣有代表性；特別是那個學習成績差的，要在發(fā)言里表示，雖然成績差，但老師沒有放棄，有愛心、耐心和細心；說出在我們學校不僅是學習，還有思想的進步培訓學校春季招生方案_圖文，心里品質的成長，情感方面的成熟。,5. 學生思想滲透,家長代表發(fā)言要選取對學校認同度高的家長，這樣更有說服力。學生發(fā)言，我們一般選取的兩類，一個學生是學習成績非常好的，一個學生是學習成績非常差的，這樣有代表性；特別是那個學習成績差的，要在發(fā)言里表示，雖然成績差，但老師沒有放棄，有愛心、耐心和細心；說出在我們學校

5、不僅是學習，還有思想的進步，心里品質的成長，情感方面的成熟。,留住學生三大要素孩子興趣要重視,1. 集體活動如何組織？,拿圣誕節(jié)舉個例子：增加圣誕游園項目。這個項目不僅學生參加，還要讓家長也參加，我們的配套服務要跟上；凡是學生帶學生來參加的，獎勵積分卡或者各種小禮品，凡是家長帶家長來的，也要給予孩子獎勵。具體的活動舉辦流程在這里不再贅述。,1. 電子邀請函,2. 豐富活動說明,3. 參與信息提交,2. 競賽能提升孩子自信心,實行獎項分級，一個班20人，設立英語主持人一、二、三等獎；設立英語超常記憶獎，就是針對單詞的，設置英語作家獎就是寫作的，還要設置后起之秀獎，就是針對差生的；每個月要評出學習

6、明星（成績優(yōu)秀）、未來之星（成績一般但有進步）文明之星（成績差但不調皮）特長學生（成績差比較調皮），目的就是讓每一位孩子在學校有自信，有歸宿感。,3. 肯定現在，展望未來,一般的學校做這塊內容，那就是給孩子發(fā)個獎狀什么的，能為學校的每個學生做一個成長記錄的非常少。當家長看到的時候會是什么感受？肯定是覺得這個學校非常用心，對自己的孩子非常關注，錢沒白花。當這種體驗產生的時候，續(xù)報已經穩(wěn)穩(wěn)的了。,1. 學習日記,2. 學員信息展示,3. 學員能力提升展示,4. 老帶新福利刺激,拓展外部市場，宣傳策劃也重要,招生之重招生策劃,生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民

7、辦學校的生存與發(fā)展。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數量），招什么樣的學生（招生類型），怎樣招來學生（招生渠道）三個方面進行思考，出謀劃策的。招生策劃可以劃分為八大類。,定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。,

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