教育機構招生及教務管理策劃方案一、陜西地區暑假教育機構的現狀及分析 1、市場現狀 （1）陜西省初高中院校較多，但教育資源在全國來說水平屬中等水平，多數中 學生的學習成績一般，這些人群有必要進行假期學習輔導，本教育機構的市場潛 力很大。 （2）近幾年，陜西省教育廳就普通高中、初中補課問題發出通知，提出各中學 一律不得利用暑假組織非畢業班補課的要求。這對本教育機構來說是一個有利的 條件，可招進一批想在假期補課的學生。 2、同行業狀況 陜西省內大大小小的中學生假期補課機構數不勝數，每年有許多機構因為發 展不下去而退出這個行業，每年又有許多新的血液重新注入。分析原因，有招生 方法、教學模式、管理模式等方面的問題。 在這種前提下，本機構可以去其糟粕，取其精華，總結方法，并推出一些創 新的、新穎的招生和教學模式，一定能夠在眾多教育機構中脫穎而出。 二、招生宣傳方法 為了本教育機構的教學、運作達到預期目標，良好的信任度和口碑，前期的 招生工作必須做好。以下是招生及宣傳方法。 1、宣傳方法 （1）特色專項宣傳 學校可選擇幾所適合招生的初高中學校，通過了解學校的 師資力量，分析這些學校的優勢及劣勢科目，對癥下藥，推出多個具有專項輔導 的特色科目。

可和學校建立合作關系，向學生進行集中宣傳，穩定生源，逐個突 破。后期可逐漸擴大宣傳范圍，增加招生量。例如：某校高一化學教師人才缺乏， 高一學生整體化學成績較其他院校高一學生的低，本機構就可以推出一個暑期高 一化學提高班，具體內容包括：查漏補缺，重點提高。即聘請資深的優秀化學教 師對高一化學課程的要點重點講解，期間進行 次的統一考試，檢測學生的成績是否提高。 （2）事實說服 可以選擇一些教師招生，因為教師教授課程的同時鍛煉出了和 學生溝通的技巧，這在招生時很有利。也可以把以前參加過補課的學員名單及取 得的成績展示給學生，俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”，以此證明學校的實力。 必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。 （3）廣告宣傳 在初高中學校周圍張貼大的字幅標語，派發傳單。 （4）互聯網宣傳 如今網絡上的消息傳播已經發展成為最快捷最方便而且接受 人群最多最廣的途徑，本機構可以在網絡上相關網站發布招生信息。利用這種媒 介，我們可以發布全方面的有利信息，可以對機構優秀教師宣傳，可以上傳教學 點的圖片、教師現場教學視頻等等。這種多元的宣傳模式定能吸引到學生的眼球。 2、推廣方法 舉辦校外文化活動，以宣傳本校、提高知名度、樹立高端學校形象為原則教育機構招生及管理策劃書.doc， 教職人員和學生一同參加。

例如公園游玩、人文景區參觀等，既能在忙碌的補課 中放松心情，又能加深師生感情，對教學工作更有利。 古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們立足現實、面向市場，科學預 測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。 三、教務管理工作 1、教職人員工作規則 （1）對管理人員和教師均需要推出相關規則制度進行嚴格的管理，要求工作者 應該依照制度規章辦事，在各自責任范圍內互相協調，密切配合，以良好的服務 質量全心全意為學生服務。 （2）教職人員除了按制度工作外，還要有認真負責，盡心盡力的態度。對于教 師，要有積極和學生溝通、不遺余力教授課程的態度；對于教務管理人員，應該 有不斷提高辦事效率，增強工作責任心的意識 ，可落實每日“四問”制度，即 該辦的事、該答復的問題、該解決的問題、需要查辦的問題。 2、教學督導 為了加強教學過程質量管理，建立完善的教學質量監控體系，選擇一批工作 認真負責的人員成立一支教學督導隊，協助本教育機構領導及教務管理人員對學 校教學運行秩序進行監督和檢查。 主要任務包括： 1、召集有關教師和學生座談會，協助本機構了解教學工作的有關情況，向 教學管理部門提出加強與改進教學工作的建議和意見。 2、執行檢查性聽課制度，有計劃有側重點地了解有關教師教學、教案準備、 作業及實習報告批改等情況。聽課后要及時向授課教師反饋信息并填寫聽課記錄 交給教務管理處。

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