招生有很多方式和辦法,尤其通過做活動來招生,這是一種十分奏效的手段!活動招生就是要通過活動把家長引流到機構(gòu)來,然后再做轉(zhuǎn)化。那么問題來了,如何轉(zhuǎn)化才能最大限度的留住家長呢?

有園長說:活動做了不少,體驗課、免費親子手工等,效果也很不錯,來了不少家長。但是不知道為什么,轉(zhuǎn)化率卻少的可憐。怎么回事呢?
如果一個活動可以吸引很多家長到幼兒園,你已經(jīng)比大部分幼兒園做的要好了,說明你的活動有很好的引流的作用。但是想要留住家長,有幾個要點必須重視:

一、設(shè)置活動時,要考慮轉(zhuǎn)化場景
做活動一定不要只追求吸引眼球,活動要和我們的課程相關(guān)。如果是英語課程,免費親子手工的活動要添加英語學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),讓家長通過活動看到我們在英語教學(xué)上的優(yōu)勢。
二、活動要有驚喜,讓家長看到課程最核心的價值
很多轉(zhuǎn)化做得好的幼兒園,線下活動都非常流暢,通過活動讓家長當場能看到孩子的變化,當場能感知到效果,這樣家長才有現(xiàn)場付費的沖動和行動。您可以提煉出課程中最有價值的幾點,讓老師好好練習(xí),現(xiàn)場給家長帶來驚喜!
三、轉(zhuǎn)化要踢好臨門一腳
整個活動結(jié)束后,要專門安排現(xiàn)場付費的環(huán)節(jié),一定要安排最有經(jīng)驗的老師做這一項工作,這也是活動轉(zhuǎn)化最核心的工作。很多幼兒園活動結(jié)束后,就草草了事,恰恰忽略了我們的目的,在這個環(huán)節(jié),我們可以提前設(shè)計好拼團活動,比如兩個孩子一起報名可以優(yōu)惠多少,從而讓家長現(xiàn)場報名,我們都知道幾乎所有人都有從眾心理,只要有人報名,就一定會有人跟隨,再配合我們的優(yōu)惠力度和之前的活動,招生效果一定很好。

有園長說,我覺得我每個環(huán)節(jié)都有,但是家長怎么還不報名呢?
我們說家長給孩子報班屬于較重大的決策。我們通過手工活動、運動會等這些單次的活動是要通過優(yōu)惠等臨門一腳的措施轉(zhuǎn)化那些對我們有認知的家長。
但是如果他對你的幼兒園服務(wù)都不了解,只是參加了一次活動,體驗了一次你的課,就讓他立馬對你產(chǎn)生信任,報名,這也是不現(xiàn)實的。
所以活動結(jié)束后,必須讓家長進入我們的微信群,免費提供家庭教育講座。讓家長進入微信群繼續(xù)享受我們的服務(wù),或者是給家長提供我們幼兒園圖書角的服務(wù)。
總之就是讓家長和我們不斷產(chǎn)生聯(lián)系,了解幼兒園的環(huán)境課程設(shè)置,老師的整體面貌,幼兒園的服務(wù),最終,這些家長一定會報名。
重點來了
怎么樣?看完上面的方法,是不是已經(jīng)躍躍欲試了呢?但是不要著急,我這里為你準備了一套很好的【招生話術(shù)和營銷方案】。在活動之前,讓老師學(xué)會這些,你的活動會更加成功!完成下面的小任務(wù),活動方案免費送哦。



