培訓班招生方法方案氣瓶 現場處置方案培訓班招生方法方案。pdf氣瓶 現場處置方案 。doc見習基地管理方案。doc關于群訪事件的化解方案建筑工地揚塵治理專項方案下載你是一個剛剛創業的培訓學校校長租了場地裝修了教室請了老師茫然四顧卻不知道到哪里去招學生你的培訓學校已經開辦了幾年暑假或寒假來臨時你模仿其它少兒培訓機構的方法到幼兒園小學小學生如何制作手抄報課件柳埡小學關于三違自查自糾報告小學英語獲獎優質說課課件小學足球課教案全集小學愛國主義教育實施方案門前發傳單幼兒園小學開學后你又到幼兒園小學免費開課一年到頭整天忙得不亦樂乎生源規模卻一直上不去我敢肯定不管是新校長還是老校長招生難幾乎成了大家的共識但是如果你反復地學習過第一章的內容財務內部控制制度的內容財務內部控制制度的內容人員招聘與配置的內容項目成本控制的內容消防安全演練內容完全地領會了種力與借力的真諦并按照我接下來介紹的5種方法去操作至多半年后我相信你會發自內心地說一句招生其實很容易第1節借力學員生日派對我們知道現在的父母對孩子的生日極其重視但是除了孩子的周歲生日十歲生日家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外其余的生日一般只在家里過父母爺爺奶奶外公外婆加上親友最多十幾個人而已培訓學校可以幫助學員組織一個更有意義的生日而且孩子的父母也是非常愿意配合的因為他們也希望自己的孩子能在公眾場合過每年的生日在這樣的場合孩子可以充分展示自己的才藝因為人人都有表現欲孩子有家長更強烈這是人性下面讓我們接著分析啟蒙班學生報名時學校一定要登記他們的出生年月日我們可以設計領導形象設計圓作業設計ao工藝污水處理廠設計附屬工程施工組織設計清掃機器人結構設計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對具體操作辦法1組織假如這個月有5位啟蒙班的學生要過生日學校在月初告訴他們在這個月的某一天最好是周六周日下午或晚上約2個小時學校為他們舉辦集體生日派對并讓學生提前上報自己的拿手才藝唱歌跳舞書關于書的成語關于讀書的排比句社區圖書漂流公約怎么寫關于讀書的小報漢書pdf法繪畫等節目在生日派對上表演學校為他們訂制一批生日蛋糕并布置好生日派對現場在生日派對上先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節目再讓他們在主席臺上主持培訓死活練習培訓知識問答等讓其他的學員參與有獎征答營造派對現場歡快熱烈的氣氛2邀請月初學校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵發給當月過生日的學員每人10張并告訴他們送給你最好的10個朋友一定要是沒有學過培訓的邀請他她和爸爸媽媽一起來參加自己的生日派對發給另外的學生每人5張如果這個月有5個學生過生日每人10張即可以發出50張假如另外有30位學生每人5張即可以發出150張共200張如果發的對象是小壽星非常要好的朋友至少應該會有一半100位小朋友拿著表演觀摩劵和爸媽一起來到培訓學校3設計流量池和無法拒絕的成交主張來觀摩的100個小朋友和家長看了好朋友的才藝表演和培訓表演了解了培訓學校的教學環境后其中部分家長一定會咨詢培訓啟蒙班如何報名你可以利用這個機會建立流量池方法讓每位家長為孩子填寫一份登記表包括姓名出生年月聯系方式等憑這份表免費領取一本培訓啟蒙教材啟蒙教材上可留下學校地址電話等信息接下來你還可以推出一個無法拒絕的成交主張你可以對這些來觀摩的家長們說感謝您和孩子一起光臨我們的學校假如您也想讓孩子象他她的好朋友一樣享受培訓帶給他她的樂趣并通過培訓學習陶冶性情增長智力您可以報名讓孩子來體驗一個月因為您的孩子是我們學員的好朋友第一個月我們只收半價100元但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣如果沒有興趣一個月內只要您確定下個月不再來學習我們立即退回您的100元錄像或攝影對生日派對的過程一定要錄像或攝影錄像或攝影時一定要多拍孩子包括培訓啟蒙班的學員和邀請來的好朋友的特寫大頭照錄像制作成DVD攝影洗印成相片這些DVD和相片你可以發給你的啟蒙班學員每人若干除自己保存外他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友這些錄像和相片你可以發布在自己學校的網站上也可以發布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上以上介紹的這種方法學校的啟蒙班假如有多個啟蒙班就合在一起辦每個月都可以舉辦一次一年可以舉辦12次辦了第一次就知道下一次再辦的時候哪些流程需要優化接下來的每一次建立流量池和招生的效果會越來越好不但啟蒙班可以每月一次初級班中級班甚至高級班每個月都可以舉辦一次但邀請的對象一定還是適合參加啟蒙班的小朋友因為每個初級班中級班高級班的孩子也都會有一些關系好的小弟弟小妹妹第2節借力老學員家長前面我們說過一切行為的動力是利益把利益放在行為之前是驅動人們快速行動的最佳途徑這句話的核心簡單地說就是四個字利益前置下面的三個步驟就是圍繞利益前置的思維進行的第一步設計給目標顧客新學員家長的行為利益制作啟蒙班報名現金卡模板見第一章正面XX培訓學校啟蒙班報名現金卡人民幣100元序號0001----------------------反面本卡使用說明1本卡僅限啟蒙班報名2報名時請上交本卡3本卡不記名不掛失4本卡可轉贈他人使用電話地址網址QQ或QQ群本卡回收后可以循環使用第二步設計給媒介客戶老學員家長的的行為利益利用周六周日家長接孩子的時間召開家長會家長范圍可以稍大些啟蒙班初級班高級班學生家長都可以目的是讓盡可能多的家長參與轉介紹當然要看你的學校師資和教室在報名的家長很多的情況下能不能滿足要求發放現金卡給家長每人限3-5張不能發多了如果發多了家長可能會因為追求回報而濫發發卡時登記好老學員的姓名和卡的序號告訴家長利用幼兒園和小學放學時去接孩子的機會或自己與朋友一起聚會的場所將現金卡當禮物贈送給好朋友讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓學校報名承諾有人拿卡來報名后登記下卡號目的是了解卡是哪位家長送出的每成交一單給予老學員家長100元回報沖抵孩子以后的學費在這里要消除一個心理障礙認為這是利用老學員的人情關系拉下線其實在你對自己學校的教學服務非常有自信的前提下讓更多的人通過老學員家長的轉介紹接受你的服務是一種種利行為新學員成為老學員后家長也可以加入到這個轉介紹的行列中來這對于大家都是公平的按勞取酬沒有什么不好意思第三步設計高驅動力的成交主張有家長來報名時現金卡抵啟蒙班報名學費的一半再付一半的現金并送給每位學生一件贈品如培

訓啟蒙教材等并承諾一個月內如果孩子沒有興趣或者家長不滿意無條件退款退款后贈品仍然可以保留這樣做的目的是徹底消除家長報名時的猶豫讓他感覺完全沒有風險有一種什么都不會失去的感覺當然一旦一個月后家長要求退款你要毫不猶豫地退絕不能拖延做不到這一點就沒有更多的家長敢進來最后再次強調在準備實行這個方案時一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求避免因為師資和教室不能滿足要求造成負面影響如果不能滿足要求你在發放家長現金卡的時候要考慮每人少發幾張或縮小發放的范圍如果你的教學質量和服務質量不好老學員家長轉介紹的積極性就會大打折扣第３節借力少兒培訓機構這個案例在第一章《第2節設計目標顧客目標客戶利益前置》中有過介紹在那一節中強調的是種利的思維本節中則強調的是借力的思維你的培訓學校與其它少兒培訓機構的目標顧客都是4歲至7歲少兒的家長可能有人據此認為培訓學校與其它少兒培訓機構是一種競爭關系如果家長在培養孩子特長方面只能有一種選擇的話以上的說法是成立的但實際上家長有可能讓孩子學習幾種特長學英語了還可以學培訓學繪畫了還可以學培訓經過以上的分析我們不難得出結論其它少兒培訓機構的老板都是我們的客戶借力媒介這些客戶包括A幼兒園園長B其它類型的少兒培訓班如珠心算少兒班英語少兒班書法繪畫少兒班國學少兒班音樂舞蹈少兒班負責人接下來我們思考一下如何讓你的借力媒介心甘情愿地幫助你對于幼兒園園長其它類型的少兒培訓班負責人可以考慮給予他們實實在在的現金回報按培訓啟蒙班每月學費200元衡量制作招生宣傳材料并印一批100元面值的啟蒙班報名現金卡相當于半月學費具體數額可依各地實際情況而定與幼兒園園長或各類少兒培訓班負責人協商讓他們在家長每月為孩子交費的時候獎勵給學生學生家長到培訓學校報名學習只需用現金卡100元再加上100元現金成交一單返給這些負責人100元但如何讓這些負責人相信你成交一單會返100元給他們呢方法讓他們自己設計一件贈品在發給家長現金卡的同時告訴家長只要到培訓學校報了名憑培訓學校的收據回來領取贈品這個贈品也可以由培訓學校提供當然你也可以使用我在本書第一章第2節中介紹過的方法教會其它少兒培訓機構設計他們的啟蒙班報名現金卡讓培訓學校在啟蒙班或初級班的老生交費時送一張其它少兒培訓機構的現金卡雙方互不返利第4節借力兒童產品和服務商家兒童產品和服務商家包括以下幾類A幼兒學習用品店店主B兒童服裝店店主C兒童游樂場所老板D兒童影樓老板對于這幾類人可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入送給他們現金卡讓他們打出廣告來本店消費100元即刻送你100元將現金卡贈送給購買他們的產品達到100元的顧客與10家這類商家談合作至少可以談成78家因為現金卡可以幫他促銷讓他的生意變得更好試想如果他有這種現金卡而他的競爭對手沒有是不是可以增加他的產品的價值關于前面４種借力方法的總結前面介紹的４種借力方法是一種種利得利先舍后得的行為因為按照以上思路拿著現金卡來你的培訓學校報名的孩子只交了半價而且有一部分學生的半價你還必須返給介紹人也就是說第一個月從這名學生身上你一分錢的收入都沒有但是你要思考一個顧客的終身價值即重復消費金額到底有多少大量的適齡孩子家長拿著現金卡來報名如果你后面的教學服務到位其中大部分學生至少可以學3至4年按每年3000元計算約1萬元因此你可以在前端充分讓利不管用哪種方法都要公開作出一個月不滿意無條件退款的承諾這樣不管學員家長通過什么方式獲得現金卡他來到你的學校報名學習的可能性一定會增加許多因為家長在作出讓孩子來培訓學校報名的決定時是完全沒有風險的第5節借力互聯網１利用網絡搜索信息是網民主動獲取各類信息的主要手段當今這個時代是信息泛濫的時代通常來說人們獲得信息主要來自兩個方面一是被動接受比如電視廣告報紙廣告看電視遇到廣告我們會下意識地換臺看報紙我們只看上半截下半截的廣告我們往往視而不見因此可以說這種被動接受的廣告受眾能獲得廣告的信息是有限的因此電視廣告報紙廣告都強調重復播放重復刊登的次數江南春的樓宇電梯廣告很多商家派人在馬路上向行人發的傳單向停靠在路邊的汽車上塞的傳單也是人們被動接受信息的途徑被動接受到的信息往往難以在腦海中留下印象根本原因在于1人們對強加于自己的信息有一種本能的抗拒2信息的受眾絕大部分都不是廣告發布商家的目標顧客二是主動搜索人們需要獲得某一方面的信息往往會到信息的載體上去尋找有的通過報紙雜志有的通過網絡通過電視的可能性不太因為目前的傳統電視不具備信息搜索功能在主動搜索信息方面互聯網與報紙雜志比較具備天然的優勢可以說在目前假如人們想了解某一方面的專業信息最好的搜索工具就是互聯網了人們會主動上網通過百度谷歌有道搜狗搜搜等工具查詢或者到專業的分類信息網站上查找比如說假如有一位家長想讓孩子啟蒙學培訓他很可能在百度搜索里輸入哪里教培訓培訓學校如何利用互聯網招生A建立自己的網站或博客培訓學校可以建立自己的網站或博客發布招生信息但是這些網站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁才會有較好的招生效果通常來說關鍵詞搜索結果不在搜索第一頁的網站或博客是很難帶來訪問量的培訓學校的網站或博客如果內容不能保持經常更新如果不做搜索引擎優化招生信息則很難排到搜索結果的第一頁要想在搜索結果中獲得好的排名惟一的方法是做競價廣告但競價廣告成本較高一般的培訓學校難以承擔B在目標顧客訪問量大的對弈網站分類信息網站或媽媽論壇上發布招生廣告在這些網站上做廣告與學校網站或博客做搜索競價一樣同樣需要承擔較高的資金投入C在專業的培訓招生網站上發布信息目前在國內專業的培訓招生分類信息網站雖然不多但這類網站聚合了全國各地培訓學校的招生信息在為少兒家長提供當地培訓學校招生信息方面正在發揮越來越重要的作用

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