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1、 培訓機構招生策劃書第一篇：培訓機構招生策劃書培訓機構招生策劃書標簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育。“一考定終生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。并且，大學畢業即失業——反映出教學與實際工作嚴重脫節。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數學教師也不是在教數學，而是在教如何考數學。這對學生的思考能力、創新能力完全是一種破壞。數、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯系。小背景：溧陽現有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分(請繼續關注：.HaO大型噴繪廣

2、告營造人人愛讀書、人人會讀書、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓1.5×9大型噴繪廣告校內廣告：見電子文本《標語》四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；份；雙月出版；2)內容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發行：通過《揚子晚報》發行人隨報紙在城區發行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區發行約9000份；通過送單人在學校、小區門口贈送，約5000份；自留2014份。舉行書人教育培訓中心溧陽教學點成功設立新聞發布會1)n江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協會負責人蒞臨2)江蘇書人（南師大）教育培訓中心校長講話3)地方教育局官員、職社科科長參加4)分管教育的副市長或人大、政協的二線官員到會5)電視臺、

3、報社記者報道6)會議安排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現場；午餐。（紀念品劵隨請帖提前發出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心電視劇點播。（完畢）本策劃書著作權屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男，1963年生。大學中文系畢業。1993至1998年任中共溧陽市委宣傳部新聞科長，負責全市報社、電視臺、電臺新聞業務的管理與協調。江蘇天目湖新聞報道第一人。“南山竹海”書面提法第一人。[

4、/hide]培訓中心宣傳策劃書第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書某培訓機構暑假招生策劃書說明：出于對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發。學校業務的詳述：1、學校業務現狀：學校現在每期的生源數量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；n2、學校的經營規劃：教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發起##培訓革命。招生：市場化招生為主。管理：標準化、規范化、自動化、易復制。3、影響學校業務發展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養學生高能力，順便培養學生的高分數，

5、打造學生的健康人格，培養領袖氣質。特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。效果：可視化、可感知、可比較目標：培養“有用”的人才！經營策略1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。（2）項目精準定位：高能高分小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上培訓機構招生策劃書，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。英語補充項目：n單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現有的教材，一個個去

6、挑選。或者直接購買一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）元音（使用李陽的發音記憶）使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。數學補充項目：北京佳一思維數學：/.asp同時加入：心算課程語文補充項目：超右腦照相記憶全腦超級記憶力（《道德經記憶》）超腦光波速讀班具體內容可看：/.asp（七田教育）說明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創造力訓練幼兒及小學1-3年級：素質教育為主；可用右腦課程供選擇項目：小龍人右腦潛能開發：/.asp分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語

7、波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學思維、空間思維能力）七田教育：/.asp增值課程：n（1）對象：4-12歲（2）項目：超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。少兒個人禮儀修養課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。未來領袖訓練：1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；2、強化個人自信-善于發揮個人所長；3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；5、思考訓練-提高思維速度及反應；6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立

8、-締造更親和的人際關系。少兒右腦潛能開發培訓媽媽班（針對學生家長）（1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。2、重建教師團隊：（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業考核及心態培訓，否則不能上崗。（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。n（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發給相應的證書。（詳見附件）3、改變招生策略：（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成v

9、cd免費發送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優惠，具體比例由##根據實際定）。（2）和當地最有影響力的報紙、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）（3）發起“心靈環保”行動原因：現在小學生普遍存在以下的問題：情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的發展成為抑郁癥，表現出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集

10、體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產生厭學情緒。意志障礙。這類小學生主要表現為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經受學習或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。n智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現的不協調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。人格障礙。指小學生人格的發展不協調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關系緊張。面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。操作：發給每個學生一個紫手環，讓他們戴上紫手環，接受21天“心靈環保”的挑戰！改造自己的

11、人生，體驗“心靈環保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環保”的優勝者，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。（4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發到學生的手中。（銷售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功后迅速復制。（五）分項實施進度（詳見附件）第三篇：淺談培訓機構如何招生淺談培訓機構如何招生互聯網2014年08月04日當今民辦教育機構在市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。在同質化競爭嚴重

12、的民辦培訓行業，很大的程度上可以說是“成也招生、敗也招生”，尋求創新型的招生方式已經成為企業發展迫在眉睫需要解決的問題。招生的方式主要有常規招生和網絡招生n常規招生是指：通過線下發傳單、打廣告、招代理等宣傳方式進行宣傳，繼而帶動招生，但是面對成熟的媒體/雜志市場，投入與產出的比例并不是那么的協調，廣告戰競爭的激烈也導致利潤的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規路線并非一條長遠之計，招代理的方式在業內認可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國內的新東方培訓，贛冠培訓、山木培訓等等都是通過招代理方式發家的，但是由于代理商并非企業的子公司，在公司戰略的部署和統一形象上又會有所欠缺，導致影響到公司的品牌以及口碑，同時代理商的開發需要專業性的人才，人才供給的不足也會影響到企業的發

13、展。總結：常規招生是必須做的一個環節，如何獲取優良的廣告渠道，以及如何控制代理商的行為標準將成為競爭的核心點，當然提升培訓服務的質量是最關鍵的。網絡招生是最近幾年新興的一種招生途徑，其主旨是利用網絡廣泛的覆蓋面和迅速的傳播效應進行招生，像業內幾家著名的網站（中外招生網，精品學習網等）都提供此類招生服務，網絡宣傳相比雜志/媒體，雖然效果上沒有那么好，但是在費用上具有絕對的優勢，根據艾瑞網官方調查顯示，國內的培訓需求有48%通過網絡轉化，剩余的35%通過電視媒體/雜志轉化，其余的部分受到品牌和口碑的影響轉化，由此可見，網絡掌控著1/3的培訓需求，并且還呈上升趨勢。而順利的開展網絡招生需要專業型的電子商務人才，民營培訓機構的最終pk環節將在電子商務人才之間展開。第四篇：教育機構暑

14、期招生策劃書內容僅供參考，請結合自身情況適當調整一、策劃主題：招生策劃書n二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規劃三、招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！四、招生時間：六月中下旬五、招生對象：分配點各中小學生六、前期準備1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。七、市場營銷及運作手段1、市場調查，了解目標

15、市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。n-------------------更多資料請登錄：下載-----------------2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師

16、資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發掘潛在客戶。4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）

17、。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業手段。及時了解競爭對手的基本動態，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。7、n以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學

18、成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。八、教學期間應當注意的問題及解決方案1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進行的招生工作提供便利。2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學

19、習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。4、n加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的

20、這段時間監督學生，防止意外事故發生等。6、做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。8、管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。第五篇：教育機構暑期招生策劃

21、書新青年學習班招生策劃書一、策劃主題：招生策劃書二、策劃目的：以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃n三、招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！四、招生時間：4—5月五、招生對象：分配點各中小學生六、前期準備1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。七、市場營銷及運作手段1、市場調查，了解目標市場。認

22、清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、n打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。3、一對一教學，針對

23、性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的

24、局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。八、招生的方法和步驟建立明確的目標，對學員要講誠信。學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。1、得體的裝份2、良好的衛生習慣3n、恰當的招生禮儀4、正確的招生心態5、學會分析一、找準學員1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。現在我們主要是負責白石公園這一塊。2、評審你的招生團隊（1）圈定市場范圍根據了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我

25、們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。（2）列出現有代理的名單找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職代理，列出名單。聯系好代理商，商討好之間的要求。（3）對現有代理進行分類對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。（4）讓他們工作起來招聘期間應當注意的問題及解決方案1、n我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在

26、同地區進行的招生工作提供便利。2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

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