很多人在地推中遇到尷尬就驚慌失措不敢進一步上前，把傳單匆忙發出去就算了事，沒有進一步挖掘用戶深層想法的意思。而對于一些比較厲害的地推人員來說，面對這些普遍遇到的尷尬情況，他們往往有一顆比較強大的心臟，依然滿懷熱情積極去對待每一位潛在用戶，越挫越勇。

上面說的比較虛大而泛，接下來說說一名優秀的地推人員應該具備哪些素質，以及一些促單的小技巧。

01

知己知彼百戰不殆

1、地推人員對自家機構應該做一個比較全面的了解，包括機構的歷史、成績、規模、特色、課程班型設置、教學方式、位置等等情況。

2、對地推中的主推課程應該做一個比較詳細的了解，包括體驗課以及相關的正價的課。比如課程的具體信息：課程內容、在考試中所占比重、價格、優惠、上課時間、任課老師、招生人數等等，以及課程特色、課程價值等等。

3、地推人員應該要對競爭對手基本情況有一定了解，包括對家的規模、班型、課程情況、師資情況等等，通過對比自家與對手的特點，找到自家的優勢與對家相對劣勢的地方，在向用戶談單時更能有針對性地攻克。

4、了解當地的政策，比如小升初、初升高、高考政策，以及各學校歷年來升學情況、錄取分數情況。

5、對學生不同階段的心理生理特征知識、有關家庭教育的知識、孩子發育成長的知識有了解。

6、掌握一些面對常見狀況的話術，比如常見問題解答話術、攻單話術等等。

02

小技巧助力機構地推更有效

在地推活動，應該大部分機構都會采用傳單宣傳頁分發給家長，比如在路邊拿著傳單頁截住一個目標說：“您好，XX托管機構了解一下啊，孩子需要放學托管嗎?”，除去有特別需求的家長，大部分家長會拒絕，不說這個宣傳信息有沒有用，但是這樣套路肯定家長都熟知：“咦，又是一個機構在廣告。”

當然，我并不是說這樣一種傳統單頁宣傳機構方式沒有用，大部分的機構都是靠這種方式做起來的。而是掌握一些小技巧，可以增加家長想進一步了解的興趣掌握好這幾個方法，地推招生流量翻倍，增加我們的宣傳物料在家長手中的停留時間。

03

傳單形式

在大街上，我遇到的絕大多數傳單樣式是紙質的，而絕大多數的傳單都會隨著家長手一扔，進了垃圾桶。為什么?因為家長遇到這類廣告形式太多了，你的廣告推銷痕跡太嚴重。那為了把傳單更好地遞出去，我們可以采用哪種傳單載體呢?

1)扇子

把主要信息印在扇子上，尤其在夏天，即使家長對你的信息不感冒，但留著扇扇風還是可以的。扇子的形狀也可以好好選選，比如可愛的動物形狀，對小學生來說很有吸引力。

2)手提袋

手提袋上可以印上機構的主要信息、LOGO，再把我們的傳單頁放進手提袋中一起遞給家長，相比一張紙質的傳單，家長更容易接受。當然，成本也會有所增加。

3)宣傳冊

一張紙容易被扔掉，但一本冊子不太容易扔掉。當然，我們不是一股腦的把我們機構的宣傳信息全部打上去，而是放一些家庭知識講座、家庭教育這樣的小貼士，中間位置、后頁放我們機構的主要信息、介紹等。

04

目標人群

發傳單前，尋找合適的目標人群也很重要，我們的目標人群大概處在一個怎樣的年齡階段應該不用多說。關鍵是在這個年齡段內，如何再進一步去篩選有效目標。比如步履沒那么匆匆的，沒有在打電話的，沒有在玩游戲的。如果在學校門口，有幾個家長聚集在一起聊天的，我們可以先發給還沒有參與進聊天中，或談話比較少的家長，再發給發話多的人。

因為話比較少的家長一般是對話題不感興趣的人，如果話少的人都接了傳單，話多的人作為比較愛表現的人也會被其影響接單。而如果是單個的家長，就找站在旁邊最閑的那個人，他可能也正想找個人聊天，他接了，周圍的人也極大概率被他影響接單。

05 傳單地點首選學校、書店、小區門口，這些地區篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多。在發傳單時，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的，一個氣球、一支鮮花等。

其次是大型商場、主干道的十字路口。這些地點人流量大，目標用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

06 發單時間無論去哪個地區進行地推，一定要提前踩好點，除了提前去擺好展架，不至于正式開始前手忙腳亂外，還有一個作用我們有充分的時間篩選我們的目標人群，尤其是在學校門口。比如在學校放學前半個小時，我們就過去，我們很容易找到那些目標用戶。像那些提前去等待孩子放學的家長，一般是生活水平比較高、消費能力強，對孩子學習也比較關注，而且他們也時間比較寬裕，更容易接受我們的傳單。

同時，我們去一個地方地推，最好連續去三天。昨天拒絕過的家長不要以為昨天拒絕了今天就不行了，因為面對傳單，拒絕是一個人的慣性，我們至少要問三次，發出三次成交信號。當然，也不要在一位家長身上浪費太多時間。

07 傳單話術打招呼：您好，家長!

我是誰：我是XX托管機構的XX老師(不要說大名，給自己取一個容易記住上口的外號)

我們現在在做什么：我們幫孩子準備了一份母親節的禮物，讓孩子知道感恩、理解父母……(先不直接說出我們的目的賣課，贊美孩子家長)

對家長有什么好處：我們這次專門在母親節開設的29元四次課程，主要是幫助孩子樹立一個正確的觀念，知道感恩，養成習慣……可以來體驗一下……

發出成交信號：現在報名還送精美小禮品一份(文具盒……)，你看是現金還是微信。如果沒有這種類似引流課、體驗課，只是單純地推，為機構拓展市場，可以直接說怎么聯系您，您的電話是135…… 186……以自己所在區域比較常見的電話號碼說個開頭。

溝通交流：通過微信添加成功，我們可以進一步利用微信拉近家長距離，消除陌生感，再進行課程試聽、常規課報名的一系列操作。

地推在線下托管機構招生引流中，依然是十分重要的一種手段。優秀的地推人員猶如千軍萬馬，幫助機構快速開拓市場，但優秀的地推人員也不是神，除了天賦，一些能力和技巧也都要多次實踐、鍛煉，才能獨當一面。

- End -

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。