當寒假即將到來的時候，各大學校又將迎來一段返校開學的日子，“凡事預則立，不預則廢”。而且作為各種培訓機構，自然不會放過這個重要時期，紛紛開始為春季開學做好招生計劃。

身為一個培訓學校，在開學前，必須做好充分的市場策劃和安排，不僅要了解當地的情況，更要做好和其他同行競爭的準備。以下，小編就與大家聊聊春季招生該如何進行準備，從而幫助你在開學季的第一場市場競爭中取勝。

一、 踩點

校長要熟悉學校的分布情況，找到最佳的咨詢地點，咨詢地點一般都是人流密集的地方，競爭激烈的教學點附近一定要設置咨詢地點。

(1)設立咨詢點的要求。

人數4-5人，每點安排兩名業務員，最好一男一女，業務員每個點不要頻繁變動。

做咨詢點的業務員要坐得正，別做別的事。有的同學在對咨詢點觀察或咨詢時，要主動站起來打招呼。

招聘業務員要求：形象良好，能力較強，口齒清晰，有上進心。

二、公開課

1、根據入學申請和競爭情況決定開放上課時間。

2、在有多少人報名參加的情況下，確定公開上課時間，不要冷場。

3、在公開課的前一天打電話通知同學來試一試。

三是競爭策略

1在時間上領先，在對手開始工作之前就開始行動。

2、整個團隊的形象和團隊的凝聚力，都必須蓋過對方，從對方心理上瓦解對方的斗志。

3、策略領先，經常用一些對方出乎意料的招生宣傳策略來吸引學生，比如每天推出一種新的宣傳方式，讓對方全力防守而無力進攻。

4、做自己的蛋糕，并將對方的蛋糕分給自己，先占優勢咨詢報名點，并在對方有咨詢報名點的地方附近設置咨詢報名點，不放過任何一位曾經咨詢過的家長，并以最快、最好的方式告知同學我們的優勢與對方比較，并確保將學生號登記在該學生名下。

和有意向的學員交流時，還應注意以下幾個問題：關注發現產品或服務中的問題，站在學生和家長的角度審視自己的課程服務，想辦法用優點彌補缺點;與增加正面因素相比，消除負面因素投入更多的時間和金錢，因此，要積極地向學生和家長傳達正面信息;通過向意向客戶展示優點來轉移他們的注意力，尋找機會，增加可預測性和控制力。

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家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。

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