每個行業都有淡旺季之說，少兒藝培、素質教育機構也不例外。雖說招生是機構每天都不能松懈的事情，但是重要月份的招生計劃必須提前做規劃，沒有計劃的招生活動，就算鉚足勁也做不出效果。

暑假即將到來，如果機構沒有充分意識到招生的規律，也沒有采取有效的市場策略，在招生重要節點的“井噴”現象出現時，就會顯得無能為力，白白耽誤來之不易的招生機會，令自己懊惱不已。

三聯招生認為：要確保暑假招生目標的達成，通常會從招生指標、招生計劃、人力安排、渠道開發、資源積累等幾個方面做詳 細的部署和安排，確保與招生有關的各個環節做到萬無一失。

一、做好事無巨細的招生計劃。

任何一個招生團隊或者招生人員，都不能不承認招生計劃的重要性。 特別是針對暑期招生，計劃做得越詳細越好。

在這個招生計劃里面， 要有這個暑期的招生目標計劃數量，每個招生團隊和招生個人都要有自己的招生目標，整個暑期完成多少？每周要完成多少？每月完 成多少？越細越好。

并且要制定實現這個招生目標的具體方案，在招生方案里，要包含機構開設的每個專業招生目標是多少、所采用的具體策略、對學員的咨詢方案、對招生人員的激勵政策、對招生人員的管理方案、對突發事件的應急處理等，這樣才能制作好一個完整的招生計劃體系。

二、做好慷慨激昂的動員大會。

在動員大會上，主要做兩件事：1、招生培訓。2、鼓舞士氣。

一場慷慨激昂的動員大會可以讓員工士氣大振，在暑假招生前對員工進行一次全方位的激勵。在這場動員會中，向所有員工詳細講明今年的招生目標、招生方案、優惠活動、激勵制度等，加強招生人員的招生意識和信心。

全體大會結束后，以校區或招生小組為單位再進行內部會議，明確本次所領的目標，把招生任務分解到人、責任到人，一對一考核過關招生細則，制定內部PK制度。

三、做好老生提前續費工作。

這一階段招生主要集中在招新上，老生的續費必須提前做，一方面為了分解招生壓力，一方面借機籌備資金，為接下來的大范圍招新做儲備。

四、做好獎懲制度體系。

沒有規矩，不成方圓，獎懲制度是招生工作的必要保障，用體系來抓培訓、抓管理、利益驅動、激勵士氣。

領導帶領員工共同學習，把控好個方面資源，避免招生工作中被變量因素打亂整個招生計劃。物質+精神雙向激勵，用獎誘惑推進，用罰迫使推進，雙向促動保證最大的執行驅動力，得到一支“嗷嗷叫”的敢做、能做、會做、輕松做的團隊。

暑期招生對于機構來說，每一分鐘都是寶貴的財富，在計劃實施過程中，不僅要推動計劃、抓管理，還要注意員工的正向激勵和關懷，不要出現臨時撂挑子、掉鏈子的情況。

“旺季取利，淡季取勢”，在招生時參考以上幾個指標來做，利用機構有限的招生人員、通過有限的招生渠道外包招生團隊經驗之談：暑期招生計劃方案怎么寫？，服務更多的學員，順利達成高質量招生目標。

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