普通低價引流課模型

同樣是低價引流課，如何讓你的課程在眾多競爭中脫穎而出？

例如：一家跆拳道機構做了一個低價引流課程，但是效果非常差！

活動內(nèi)容：99元4次課教培機構：單點狙擊招生模型，外送一個拉杠箱！

像這樣的活動設計，賣的純粹是低價，只能吸引占便宜的家長。

這樣的招生公式是 價格+課程+贈品

為什么這樣的活動效果差呢？是因為沒有賦予課程一個價值點。家長所看到的只能是：99元4節(jié)課，外送一個拉桿箱。家長感受不到這個課程給孩子帶來的好處，除了便宜并沒有其他購買的理由，對不對？

家長購買課程的邏輯

家長購買課程的順序是什么？首先對課程產(chǎn)生了購買欲望，覺得有必要學，對孩子有好處，然后才會關心價格，就是在便宜，家長也不回買。還會認為是浪費孩子的時間！對不對？這也是低價引流課為什么越來越難做的原因。

而且競爭會讓這種情況越來越糟糕，今天你99元，明天他66元，后天別人9.9元，甚至還有的免費學。每一家學校旁邊都會有很多機構去宣傳，如果你的競爭對手打出9.9元4節(jié)課，那么請問你的競爭力在哪里？

不同類型的家長

有兩種類型的家長，請問你想要哪一種？

1 關心價格的家長

2 關心價值的家長

毋庸置疑是第二種，如何賦予課程獨特的價值點，讓家長產(chǎn)生購買欲望呢？這也是單點狙擊模式的神奇之處。這是一種創(chuàng)新的營銷模式，也是快速見效的模式。我會在在后面的分享中，為大家分享14種招生模型。

如果覺得我的分享能為你打開一些思路，關注我吧！

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