低價引流課現在已經很常見了，比如9塊9，2次課，有小伙伴會認為家長就是來蹭課的， 根本沒有意向，轉化率很低。覺得低價引流課來的質量都不好，蹭課的太多了！真的是低價引流課的問題嗎？課程顧問的工作職責是什么啊？是不是把沒意向的家長，改變成有意向的？當然這個難度還是有的，最好是教學老師能配合銷售！

低價課引流來的家長，基本都就是對課程價值不了解的客戶！我們利用人們愛占便宜的心理，促進他到店體驗！通過建立初步信任，挖掘客戶需求，放大客戶需求，提出解決方案，最后才有可能轉化為我們的學員！

有的小伙伴對營銷是有誤解的，想著通過某一個營銷手段，讓校區起死回生。

有沒有這種可能性呢？當然是有可能的。但這種可能性的前提條件是，你的課程、你的服務、你的消費體驗，都沒有問題的情況下才可能發生。

你的課程、服務、體驗到底如何？你自己心里沒有數嗎？有人會強調，我的課程都很好低價引流：家長蹭課是引流課的問題嗎？，老師也不錯，但就是招不來生，一定是引流的問題。

但是等你到校區親自體驗后，你才能明白他們所說的課程不錯，都只是一廂情愿，甚至比不上競爭對手的。

產品不行或者一般，就不要談什么營銷了。就算把流量引來了，又怎么把人留下來呢？

低價課的引流手段本身沒有問題，問題在于如何通過引流之后真正讓顧客留下來。所謂真正留下來，不是你用低價的模式鎖住他，而是通過你提供的價值讓他自愿掏錢留下來。

教育行業的市場環境變了，消費者心里也變了，純粹的引流無法帶來長期的價值。全面提高課程價值、服務差異、用戶體驗，給予消費者真正的價值，只有這樣，引流的效用才能最大化。

低價本身是一種虧損營銷，如果不能夠保證教學質量，教學服務，銷售跟不上，最后可能賠了夫人又折兵，所以低價引流的同時，要盡最大的可能保證教學質量。

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