營(yíng)銷(xiāo)策略
藝術(shù)點(diǎn)亮人生，你我精彩同行
如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類(lèi)課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類(lèi)招生課程，活動(dòng)類(lèi)招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來(lái)學(xué)校生源短時(shí)間的增長(zhǎng)，解決不了根本性的問(wèn)題。
1、定價(jià)策略
定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤(rùn)，用性?xún)r(jià)比來(lái)贏(yíng)得家長(zhǎng)認(rèn)可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長(zhǎng)。
2、產(chǎn)品定位策略
（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。
（2）比客戶(hù)發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！
要想客戶(hù)為什么要買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處？你有什么資源可以用。
3、結(jié)果導(dǎo)向策略
要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過(guò)程，要的是效果不是道理。通過(guò)計(jì)劃設(shè)定全年招生和贏(yíng)利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷(xiāo)售目標(biāo)的壓力。
4、唯一策略
想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話(huà)術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?/p>
5、品牌策略
我們的話(huà)術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
6、賣(mài)點(diǎn)升級(jí)策略
總結(jié)出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)教育機(jī)構(gòu)招生方案營(yíng)銷(xiāo)策略篇（一），還可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。
7、超值策略
最核心的課程或家長(zhǎng)最關(guān)心的東西，低價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送給家長(zhǎng)，先把客戶(hù)搜集上來(lái)，依靠核心課程賺家長(zhǎng)的錢(qián)。如寒假班不好招生就在報(bào)春季班和秋季班時(shí)送寒假班。
8、一度策略
學(xué)校培養(yǎng)到99度的家長(zhǎng)，帶過(guò)來(lái)燒一度，促成成交。
9、雜交賣(mài)點(diǎn)策略
了解對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，給家長(zhǎng)非來(lái)我們學(xué)校的理由，用一對(duì)多的促銷(xiāo)法去成交。
10、異業(yè)招生策略
把自己的教學(xué)產(chǎn)品與相關(guān)聯(lián)的其他兒童行業(yè)合作，利用雙方的平臺(tái)進(jìn)行共同銷(xiāo)售。
「END」
圖片｜來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
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