合作意向書：（一）合作優勢和意義:（一）優勢：一、托管班的總體利潤并不高，需要其他的興趣班或輔導班(如英語口語班)的開辦來提升利潤增長點。二、托管班本身的項目比較單一，希望借助其他的興趣班(如英語口語班)來提升利潤增長三、托管班本身受到經營和條件的限制,很難找到合適的英語科的師資，對于英語科師資方面的甄別缺乏足夠的經驗,經常更換老師致使教師人員的大量流動會直接影響托管班和興趣班的正常運營，讓托管班的負責人更省心,也更節約成本。四、基于目前學校和家長對學生英語科的高度重視,我們的團隊提供專業化的一條龍英語輔導服務(從幼兒園小學的少兒英語口語，自然拼讀課程，到中小學的英語一對一,一對多的小班英語課程)，專業的師資，專業的跟進服務，保質保量完成課程.五、托管班可以以并不高的服務費用就可以擁有優秀的師資,專業的教務服務(包括根據托管班的性質和定位設置不同的英語課程以求達到最佳的效果），合作后所有有關英語培訓的項目都可以直接交給我們即可。六、我們已經有多年做英語培訓的經驗，對于課程設置和教師的管理方面很熟悉，也同時可以減輕托管班負責人關于英語培訓班管理的壓力，我們也可以對部分不熟悉課程設置和培訓管理的托管班負責人給予合適的建議和意見。

七、我們也能借助托管班場地和托管班已有生源的優勢，來推廣我們自己的英語培訓的服務,達到共贏。(二)意義：托管班可以依托英語興趣班和輔導班的優勢，擁有優秀的師資，保障興趣班和輔導班的效果，使家長對托管班和興趣班產生依賴和信任，便于托管班的招生。合作能發揮各自優勢，整合資源，托管班提供場所和現有的生源，我們能發揮師資和管理的優勢，互補各自的優勢，非常有利于托管班的整體運營。(三）合作的效果:合作前:多個輔導機構都對我們反映：在合作之前因為自己招老師，老師的水平參差不齊，導致輔導效果不佳,遭到家長的投訴較多，影響生源；有的輔導機構由于過分頻繁換老師,家長的信任度降低，導致生源急速減少；有的輔導機構對英語興趣班的開辦缺乏經驗，不懂的課程設置和教師管理，導致生源不穩定或者招生情況不佳。合作后:目前已經與多個輔導機構合作，輔導機構借助我們的團隊，使自己的培訓提升了層次，而且我們招的老師素質都挺高，也很負責任，培訓效果比較好，家長和輔導班負責人都表示很滿意,招生方面不斷增加人數，報讀的學生不斷增加。合作的培訓機構或托管班有：雅源教育,學成輔導學苑，紅太陽補習社，華清托管班，建業補習社,華聯教育等.（二）團隊構成：我們的團隊都是由很專業的英語老師構成的，在少兒英語方面我們的老師都是畢業于專業院校的有多年家教或者從教經驗的老師，有部分還是在職或者退休的小學英語老師，他們熟悉少兒心理，熟悉少兒教育方法，有耐心,有愛心,善于激發學生的學習興趣并引導他們。

在中小學一對一和一對多輔導方面大部分的老師都是畢業于師范類院校的，有多年的家教或從教經驗,綜合素質較高，在英語輔導上有很多成功的經驗，帶過較多的學生，在英語聽力，語法、閱讀,寫作等方面都有獨特的方法,非常擅長在短期內促進成績的提升。(負責中小學輔導的彭老師）：畢業于華師大英語系的,有多年豐富的輔導經驗,善于從學習心態、學習習慣等方面入手，及時找出孩子的弱項并分析原因，有針對性地提高成績。以下是部分輔導過的學生的情況：（1）有輔導過一個住廣碧初二的學生，基礎很差的,因為不適應學校的全英教學而導致成績不佳，分析原因后,在不到一個月時間內從30多分提高到合格分數，而且一直保持70多分的成績.（2)一個住廣碧初二的學生,成績徘徊在80-90之間英語培訓班和托管合作方案.doc，因為沒掌握學習方法成績一直很難提高上去，在接手后一個月時間左右就從原來徘徊在70到80分的成績提升到90多分，并一直保持在90多分（滿分是100分）。（3)也輔導過一個廣州五年級的小男生，男生基礎比較弱，對英語不大感興趣，分析原因后發現主要是自信心不足和不掌握學習方法，在一個多月時間成績提高了近二十分，從原來的70多分升到90多分.（4）有一個五年級的小女孩，在華碧讀書的，本來因為沒掌握學習方法和沒什么學習興趣的，上了五年級后一直成績都在76分左右,接手后從音標開始教學，加上語法閱讀等內容，經過一個多月時間單元測試已經提升到93分。

（5）一個小升初的女生,在番禺讀書的,接手時成績一直在80分左右,很多語法知識都沒有掌握，時態也沒有分清楚,音標也不會讀，經過近兩個月時間成績提升到90分以上,上個月月考是98分。在2012月底的期中考試中為99。5分,這個學生一直從五年級帶到目前的初一年級，英語成績基本穩定在95分以上（100分制）。（6）還應家長要求收了一個小升初的女生,基礎很差的，基本可以說單詞量很少,音標完全不懂的,可以說雖然是六年級，但是水平就是三四年級的階段,補習正好一個月時間，從基礎開始補習，語法和詞匯各方面提升,從原來考試不及格到單元測試78分。在2012月底的期中考試中提升到92分。(7）在2011月份幫外地過來廣州，要參加2012年高考的女孩一對一上課，女孩基礎很差，平時英語考試一般都是45-50右成績（滿分150分），基本的音標和詞匯都不懂的，在分析原因并做了思想工作后，經過17天非常強化復習后，在8月份的摸底考試中升高到93分，在2011年11月的月考中提升到124分（滿分是135分,未算口語部分)，該女孩在2012年的高考英語口語中取得13分成績（滿分15分），在一模考試中取得了136分的成績。

高考取得了138分的成績。（在中小學輔導的江老師),也是畢業于華師大英語系的，有多年從教經驗，以下是她輔導的學生情況：（1)2011月份還帶了一個109中學初三的學生，英語基礎也是一般,很多英語語法和學習方法都不大懂，她在八九月份的補習后，成績有很大的提升，從原來的73分上升到目前的103多分（滿分是135分），后來該女孩還補習了語文和政治等科目，成績皆有較大提升。她的中考成績是117分(2）還有在帶的學生有個基礎也是不錯初三的學生，過來的時候是月考大概103分（滿分135分）但是有一些很細節的語法知識點不大懂，始終很難提升到一個比較高的分數，經過一個多月的學習，2011年10月的月考是126分。中考成績是132月份上旬收了一個番禺市橋初三的學生，基礎很弱，135分滿分的考卷基本只能拿75分左右，在2012月初的一模成績公布后提升到97分，中考取得了112月下旬補習時，英語單元測試和期中與期末考試都是不合格的分數，并在相關知名機構補習過效果甚微，2012月初的期中考試已經上升到68分，在期末考試中也取得了76分的成績。(5)一個初二男生,基礎較好,但是有部分知識點不大熟悉并且不大懂得各大題型的做題方法,2012月過去上課時成績基本徘徊在110分左右(滿分135分）,在2012月一個初三女孩，基礎比較好,希望沖擊重點中學的,過來的時候基礎大概是132分（150分滿分）,口語有點弱,其他的語法點有部分不大理解,經過近兩個月的學習,通過查缺補漏和掌握各大題型的方法，成績提升到144 分（滿分150 還有負責少兒英語的黃老師，畢業于廣州外語藝術學院,專業是小學英語教育。

善于調動和激發學生的積極性，讓學生在快樂中學習英語,結合學生的學習和生活環境處處讓孩子開口 說英語。 在開設的劍橋少兒英語和自然拼讀課程時，很受歡迎，2012 月有兩個一年級小學生參加廣州市少兒英語口語比賽獲得三等獎,2013 月一個三年級小學生參加全國少兒英語競賽獲得一等獎。 (三）合作模式 合作方式主要是托管班或者培訓機構提供場地和已有的生源，負責興趣班和輔導班的收費。 我們負責師資招聘和師資的管理，課程的設置和管理以及與英語培訓相關的教務教學工作。 (四）課程設置 少兒英語：劍橋少兒英語，朗文少兒英語，自然拼讀，少兒音標班，少兒英語口語，新概念 英語一，走遍美國少兒英語. 對象是幼兒園中班、大班和小學一到二年級的學生。 中小學輔導：小學一到六年級的英語一對一,一對多的小班教學,新概念英語二小班教學。 初中一到三年級的一對一，一對多的小班教學。高中一到三年級的一對一,一對多的小班教 學.對象是小學一到六年級的學生和初中高中的學生。 (五）成本核算與分成 1。設置一個假設條件,有多少學生收費多少，扣除老師費用。 2.雇我們的團隊和自己請老師成本核算對比.

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