也不知從什么時候起，節(jié)日是越來越多了，一年到頭要過幾十個節(jié)。每逢節(jié)日來臨之際，也成了各大商家品牌大顯身手之時。節(jié)日一直都是各大品牌及企業(yè)非常關注的營銷節(jié)點，因為無論是傳統(tǒng)節(jié)日還是各種紀念日，其本身就都能獲得巨大的關注度。但如何在這樣有利的背景下進行有效的營銷活動，是值得我們思考的問題。

不管之前是否對傳統(tǒng)節(jié)日和二十四節(jié)氣有過關注，其實作為一個機構還是其他品牌商家來說，都可以借勢宣傳自己的產品以及品牌。其實，每個節(jié)日都有特殊的含義，一般節(jié)日都有這幾種類型。

公眾法定節(jié)假日：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等。

部分公眾節(jié)假日：三八婦女節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)等。

相關重要紀念節(jié)日： 情人節(jié)、七夕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等。

民俗時令：重陽節(jié)、元宵節(jié)、臘八等。

國內商家自定假日： 復活節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、促銷季、美食節(jié)等。

當然除了這些，還有我們熟悉的：雙十一、雙十二等等都是商家們喜歡的節(jié)日營銷，因為每個商家推廣的活動、產品不一樣，鎖定的節(jié)日也是不同的，例如：七夕節(jié)、情人節(jié)絕對是男女之間浪漫的專利。

對于教培機構來說，節(jié)日活動可以說是非常有效的營銷手段之一。一場有創(chuàng)意、吸引人的活動，不僅可以有效提升機構的知名度、品牌曝光度，同時還可以有效服務老客戶，增強客戶的粘性，帶來轉介紹等資源。很多機構都耗時耗力耗錢做過節(jié)日營銷，但大多數活動的成效并不大，這是為什么？

因為很多機構都是“臨急抱佛腳”，如果僅僅在節(jié)日來臨之前看到有人在做才開始進行節(jié)日營銷，那你就——太！晚！了！節(jié)日營銷活動是一個系統(tǒng)工程，一定要提前籌劃。

1.準備階段 制定全年節(jié)日表格：在制定規(guī)劃前一定要把所有節(jié)日類型、時間給羅列出來，結合工作計劃，挑選需要做活動的階段。

分析需求，明確目標：對客戶進行分類，針對不同的人群各個階段的營銷節(jié)日側重點是不一樣的。

系統(tǒng)規(guī)劃，突出主題：做任何活動一定要明確主題，確定主題的沖突性。

2.策劃階段 活動合作：如果是機構自發(fā)的活動，可以對目標用戶針對性策劃；如果是異業(yè)合作，可以和商家一起聯合做活動。

活動吸引力：活動要能夠引起用戶的關注以及共鳴，才是一個有效活動。

3.執(zhí)行階段 明確任務：做好以表格來管理活動的各項內容，比如時間、人員、時間點，以保證活動每個環(huán)節(jié)有條不紊進行。

讓學員參與籌備：活動過程中邀請學員或者相關潛在客戶參與，給用戶提供切身體驗的機會，能夠促進學員之間的關系以及緩解學習生活壓力。

活動回訪：活動結束之后，一定要記得回訪客戶，將活動的照片發(fā)朋友圈、社群分享給大家，與學員之間更好地建立關系，方便后期的推進工作。

4.復盤階段 每個活動結束后，記得做統(tǒng)計教培機構怎么做借勢招生營銷？，做數據的對比分析，總結工作。對活動進行復盤，提高活動效率。

教培機構在招生中，一定要學會借勢，去做節(jié)日營銷活動，掌握節(jié)日營銷的技巧，圍繞自己的具體工作規(guī)劃，策劃出一場別樣的節(jié)日活動。

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