一、地推招生單頁內(nèi)容。

招生單頁不去要設計的多么精良，多么高大上，最有效的單頁一定能讓家長一眼看到招生重點。只需要在單頁上清楚有效的闡明你能為家長解決哪些煩惱，讓有需要的家長可以通過單頁記住你的機構(gòu)是做什么的就足夠了。

比如，把用戶需求點在第一頁直接體現(xiàn)出來，占幅80%，像“領(lǐng)取名師舞蹈課2節(jié)”“青少年書寫能力測試”等，然后留下機構(gòu)地址和聯(lián)系方式。背面簡單介紹教育產(chǎn)品的亮點、機構(gòu)的辦學實力。不要看不起它的“又土又low”，這種特點放大的單頁才適合做地推，才容易出效果。

二、地推招生地點選取。

對的地推地點才可能帶來有效的招生結(jié)果，所以，選取地推招生地點階段，要派專人做好市場調(diào)研，這一步很容易被忽略，也有部分校長并不重視市場調(diào)研，招生效果不好也找不到原因。

通過活動開始前的市場調(diào)研，可以幫助機構(gòu)確定客戶群體的常聚地、停留時間、經(jīng)濟能力、距離等，便于通過有效數(shù)據(jù)，做出地推招生計劃。

教育機構(gòu)常見的地推招生區(qū)域有：學校、小區(qū)、公交站、公園、廣場、超市、菜市場等。不同定位的教育機構(gòu)，一定要結(jié)合自身機構(gòu)特點和用戶特點，來選擇合適的地點做地推。

三、地推招生地推形式。

培訓機構(gòu)常見的地推有：移動式地推、固定式地推、社區(qū)地推三種。

1、移動式地推：主要特點是由招生人員流動式發(fā)放單頁，比如在學校、菜市場、超市等人流量大的地點，就非常適合進行流動線索收集。這樣招生的優(yōu)勢是人流大，成本低；劣勢是人群不精準，效率相對較低。

2、固定式地推：一般是在人群超密集的地方，比如商場，使用這種招生方式進行推廣和線索收集，最大的缺點是擺點的租金太貴，不過只要合理利用好密集的人群，招生效果會非常好。

3、社區(qū)地推：招生人員往往聚集在一個小區(qū)，進行招生活動宣傳，這種方法可以采取與高端異業(yè)合作的方式來地推，降低成本的同時，還能提高自身口碑。

四、地推招生人員培訓。

部分機構(gòu)在招生旺季會選擇使用兼職人員來做地推培訓機構(gòu)如何把地推招生做好？，其實，機構(gòu)的內(nèi)部員工更應該積極主動的參與其中，地推招生是非常鍛煉人的招生項目，比老帶新、續(xù)費更具有挑戰(zhàn)性。校長在地推活動啟動前，需要對招生老師在話術(shù)和心態(tài)建設上做好培訓，保證活動的順利進行。

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